小紅書上的尊者

最話 FunTalk魏霞2024-04-15 16:07 大消費

身心靈療愈和靈修、邪教其實是一線之隔.

群山環繞下，一間民宿的樓頂天臺上出現了一群穿著白衣服的人，他們在主持人的號令下，跳躍，做出抬頭、抬腿等各種動作，然后深呼吸，大聲發出“啊”或者“呵”的聲音。

2023年末，李雨參加了一節“心靈療愈頌缽體驗課”，這一幕是當時真實發生的場景。她沒覺得被療愈，反而感到尷尬和不適，對面的山上明明站著采茶的大爺大媽，“他們肯定覺得我們是群魔亂舞”。

李雨是被一篇小紅書上的筆記吸引來的，彼時她受睡眠問題所擾，那篇筆記宣傳的是可以助眠，她被打動了，因為筆記寫明了是“免費體驗”，活動唯一的要求是dresscode，要所有參加的人都穿白色衣服。

原來前一半只能算是“開胃小菜”，這節體驗課的重點其實在后半部分。

主持人讓每個人介紹自己痛苦的經歷，現場有兩三個參與者表達了自己悲傷的故事，主持人敲完頌缽后說他們的痛苦來自于原生家庭，需要一對一療愈，價格1到5萬元不等。當場居然真有一個人報名，主持人馬上大喊“有人報課，來處理一下。”李雨覺得，這很像是托，在制造銷售氛圍。

幾個月后，《周處除三害》上映，類似的一幕同樣出現在了電影屏幕上，尊者普度信眾，煉化的是真金白銀。

甚至已經形成了一條從IP孵化、教練陪跑、到創業落地，內容獲客、產品交易和交付等全產業鏈。

這個產業中的人多有共通之處。療愈師通常輕衣慢語，仿若尊者一般，更有甚者，面目儼然，好似九天玄女。但那些療愈師教練，則大鳴大放，遍撒雞血，“2024年療愈賽道即將大爆發”， “到2025年，療愈經濟的市場規模也將高達7萬億元”。

給的理由也直白——壓力，根據物理學原理，壓力會產生動力，讓療愈賽道攫取財富之井的動力。

當然，客觀而言，現在身心靈療愈的細分領域中，有一部分還是心理學認可的東西，比如“正念”確實對身心健康有一定的幫助，但在一個魚龍混雜的市場當中，普通人要想甄別是很有難度的。

“身心靈療愈和靈修、邪教其實是一線之隔。”

“現實世界是一團黏土，會被你改寫。”

一個搞顯化的療愈師對他的客戶說，他在小紅書上曬出了他們的聊天截圖，大概是為了證明這是一種多么有效的方法。

“顯化”其實源于心理學，在心理學上有一個觀點叫“顯化效應”，簡單來說，就是如果一個人集中精力和情感去思考或感受某件事情，那么這件事情更有可能在現實生活中發生或實現。而在身心靈療愈領域，最常被顯化的就是SP（某個特定的人）、學業、外貌、金錢、工作等，愿力的能量之大，通常可以突破向心力法則。

在那次聊天里，那位客戶表示，外公在他出生就腦梗成為植物人，并在他十歲的時候去世了，他通過“修正”創造了與外公的回憶，在夢中與外公吃飯和唱歌，后來與母親描述了這個夢，發現夢中外公穿的黑皮衣現實中真的存在。

這位療愈師解釋說，我爺爺當時是這樣的情況（重病），當時無意間“顯化”，希望我爺爺能看到我大學畢業，確實多活了四年。

而無論是李雨經歷的“缽頌療愈”，還是顯化，都只是身心靈賽道中的分支，類似的分支還有很多，例如靈修、冥想、正念、顯化、塔羅療愈、藝術療愈等，這些模式中，一些是由其它行業演化而來的，一部分屬于心理學范疇，另有部分多少有點玄學。

如果說“顯化”尚需個人做功，那么還有一些身心靈模式毫不費力，可由他人代勞，

比如代點蠟燭。一個做 “魔法蠟燭”的療愈師，在介紹中寫道：“配方是我花了一萬美元買下來了的，當時女巫已年過半百，要做她的學生是一件不簡單的事，并且巨額學費中包含操作魔法陣。顧客都來自于明星政要和華爾街精英，魔法蠟燭的配方來自于她。”這種魔法蠟燭一般有九種顏色，有不同的作用，包括招桃花、招攬生意、舊情人復合等。

這當然很難考證，你既不能要求對方出示女巫給的發票，也不能看到明星政要的好評，當然那些療愈師本人的背景和資質，通常也無從考證。在法相莊嚴的視頻和照片背后，所謂的療愈師很有可能是個“三無人員”：無學歷、無專業、無資格證。

有療愈師告訴《最話》，從事療愈師職業不需要“心理咨詢師”等資格證。李雨在參加那場頌缽療愈活動時發現，主辦團隊曾經是做醫美行業的，還在現場告訴參與者，有醫美問題也可以找他們。

心理咨詢師向往則透露，有做身心靈療愈的團隊找過他們合作，這個團隊曾經是做情感咨詢（挽回）的，做不下去轉做這個賽道。

一位小紅書用戶在評論區里表示，自己身邊有一個親戚，初中沒有畢業，一身戾氣、脾氣暴躁、性格極端，跟家人都無法好好相處，拿盤子砸過親哥，以前開過幾家美容院也是虧得一塌糊涂，現在搖身一變成了“療愈師”。

和所有類型的IP一樣，療愈師通常也需要光鮮的標簽，例如心泉高維智慧創始人呂泉在小紅書上的標簽包括“北京大學特聘老師”，不過當《最話》詢問“北大特聘老師是什么意思”，得到的答復是“應該是在北大開講座這種吧，這個準確得問助理老師。”

呂泉倒是沒把這個標簽寫在百度百科里，后者要求提供資料證明，在百度百科，她的個人經歷是畢業于音樂院校，做過主持人，參加過“挑戰主持人”節目，以及在世界小姐大賽的中國夢想賽區總決賽頒獎盛典擔任過專業評委。

之所以有那么多人涌入身心靈賽道，說到底，還是為了掙錢。正如一個療愈師教練說，人們往往不愿意為產品買單，但愿意為希望成為的自己買單。

一位做IP變現的博主在小紅書上表示，“藝術療愈是一個比較小眾的領域，包括音樂療愈、繪畫療愈、舞蹈療愈等，我有個做手繪的客戶，他之前最高的客單價是幾百塊錢，但是加上藝術療愈這個理念以后，現在客單價已經提高到8000元。”

至于這批人為什么會集中出現在小紅書，大概是因為雙方在用戶畫像上的重合度很高。

《最話》觀察到，身心靈療愈的宣傳文案中，也常常將目標客戶定位為“25-40歲女性”。而根據小紅書官方曾經公布的數據，平臺用戶72%為90后，有50%分布在一二線城市，男女用戶比例為3:7。

何況互聯網還有突破獲客邊界的好處，讓這個本在線下，甚至水面之下的行業能夠大幅提高獲客效率，并在變現模式豐富的社區環境中，實現從種草到拔草的閉環。

經了解，市面上針對C端療愈方式主要有一對一療愈、直播療愈、實物售賣等。有療愈師告訴《最話》，自己是做一對一療愈的，收費是189元/50分鐘，內容不止是聊天，還會借助塔羅或者歐卡挖掘潛意識，幫用戶找到痛苦的根源。

另一位療愈師則表示，他們的“顯化”課程是998元的錄播視頻課，會教一些顯化的核心方法和技巧等。這位療愈師的朋友圈里還在出售許多實體物件，如吸錢星、吸金管符，骸骨黃金閃靈鉆原石項鏈等，售價在1999元左右。

還有一些線下的課程，有做“冥想”的療愈師告訴《最話》，他們的冥想課程主要是線下開展，時間一般都是三天，會做一些冥想練習，從底層邏輯尋找煩惱核心根源，為了有一個開闊放松的環境輔助，還特意把地點選擇在麗江的玉龍雪山，“我們是公益形式的授課，不收學費的，但是需要學員均攤三天的場地和物料費用，一個人是1580元，食宿需要自己解決。”

更具規模的身心靈組織甚至會通過賬號矩陣的方式，規模化獲客。與此同時，基于互聯網流量大、效率高的特點，這些組織還可以開發出豐富的產品矩陣，實現從低價到高價的漏斗式轉化。

目前，心泉高維智慧在小紅書上有不下十個賬號，賬號內容以發呂泉個人視頻切片為主，顯然一個人不大有可能做那么多視頻，所以相當一部分內容高度疑似AI合成。

在呂泉高維智慧的小紅書店鋪當中，目前在售五款產品，價位從11元到299元不等。其中銷量最大的課程為“高維智慧女性幸福之旅”，這是一套7節課的線上視頻課程，售價11元，目前已售超過5000件。

但心泉的重頭戲應該并不在線上課，據其在小紅書上的預告，機構在線下會開展高階課、高端私人定制靈修課程、生命覺醒總裁班、暑假期間還將開設親子營。

“靈修要從娃娃抓起啊”。

財富效應正在這個賽道顯現。

“做療愈4個月線上變現80萬”、“身心靈這么玩，會誕生一批富婆”……當這些扎眼的標題出現在用戶的APP上，很難不讓人動心。

這些筆記來源于這個產業中的另一個細分賽道，即療愈師教練。聽說這個行業很好賺錢，很多人都心動了，但自己不會怎么辦呢？沒關系，有人教你。

這些教練首先得讓人相信，干療愈能賺大錢。一個療愈師教練現身說法，稱自己曾經進行過所謂的“臣服實驗“，在一個月里花光了70萬存款，用最后的錢交了一個7800塊的靈修課程，然后突然就有一個聲音跟她說，“你要去帶一個課了”，她問“怎么開始”，那個聲音就說，“你去寫一篇公眾號”，然后她寫了一篇賣課的公眾號，第二天就收入了10萬元。（15日，該筆記內容已無法顯示）

然后，他們還得讓人相信，自己有能力幫助療愈師賺錢。獲客階段，引流的內容必不可少，“身心靈博主，50個爆款標題準備好了”，“療愈博主，年入百萬的5大變現方式。”很多筆記標題吸睛，但內容大同小異。

至于轉化，形式多種多樣，可以是一對一咨詢，也可以是金字塔結構的。

一位在小紅書上招攬 “禪拍”課程的療愈師告訴我們，該課程在大理開展，五天四夜，收費6980元。“學習完成后，可以選擇支付3980元加入我們，成為我們的‘線上推廣大使’，我們會教學員做小紅書流量運營并提供素材，如果學員能引流到微信成交的話可以拿到分成。”

《最話》查看上述療愈師提供的資料，成為其“線上推廣大使”后，會擁有健康療愈大使30%的分傭權：招募一個線上療愈大使賺1194元、招募一個線下禪拍療愈學員賺2094元，招募一個城市合伙人賺8940元。

傳銷有三個特征：一是入門費，需要認購商品或者交納費用取得加入資格或發展他人資格；二是拉人頭，需要發展他人成為自己的下線；三是計酬方式，以直接或間接發展人員為依據計算報酬。對照來看，以上身心靈療愈的生意模式，與傳銷的三個特征高度吻合。

實際上，2024年3月，《人民公安報》曾報道，按照公安部部署要求，全國公安機關依法嚴厲打擊查處借“靈修”等旗號從事非法培訓活動的公司機構，這種非法培訓活動盜用心理學、成功學等概念，宣揚提升靈性、開發潛能等歪理邪說，通過封閉培訓切斷余外界聯系，采用催眠洗腦等實施精神控制，并以加盟、分銷等發展人員。

但只要換個概念，這類生意就可以在互聯網上重起爐灶。

有意思的是，大概是因為涌入身心靈賽道的人越來越多，導致行業越來越卷，業內互撕的情況也逐漸出現了。

一位自稱做了15年玄學的療愈師在筆記里抨擊，那些號稱“快來身心靈賽道，暴利、小眾，月入百萬，年入千萬（的機構）”，是在割韭菜，“本質是賣社群，賣課，賣一對一陪跑，20萬一年，先給你洗腦，先把你的錢賺了。”

站在局外人來看，洗腦當然是危險的，但若身處局內，又有多少人能抵抗洗腦的誘惑呢？這大概是地球上最極致的轉化效果。

一位小紅書用戶在筆記中寫到，我最近一星期顯化沒啥用，那種有點自我欺騙的感覺，終歸自己是什么樣就是什么樣。

這條筆記下面有400多條評論，幾乎都是對這位用戶的反駁和謾罵，如：你要是這么想，能量是不干凈的，是宇宙沒有選擇你；我顯化發際線都成功了；自己沒靈氣怪誰等。