“你知道嗎？美容儀降價(jià)了！”

近期，家用射頻美容儀價(jià)格“大跳水”的消息不脛而走，在社交媒體和多個(gè)聊天群組發(fā)酵。

以以色列射頻美容儀品牌初普TriPollar為例，其在抖音官方旗艦店熱賣的一款產(chǎn)品“奇跡S射頻美容儀”價(jià)格為2599元，而在跳水群群友提供的鏈接里，價(jià)格直接降到了699元。Skin、ReFa、覓光等品牌也紛紛降價(jià)跳水，疑似清最后一波庫(kù)存。價(jià)格變化如此之大，美容儀行業(yè)發(fā)生了什么？

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“械字號(hào)”飛升失敗，美容儀降價(jià)不冤

投融界研究院發(fā)現(xiàn)，這次價(jià)格“大跳水”與美容儀新規(guī)即將實(shí)施有很大關(guān)系。今年4月，家用射頻美容儀將被正式納入級(jí)別最高、管控最嚴(yán)格的第三類醫(yī)療器械。

據(jù)了解，三類醫(yī)療器械是最高級(jí)別的醫(yī)療器械，指植入人體，用于支持、維持生命，對(duì)其安全性、有效性必須嚴(yán)格控制的醫(yī)療器械。部分品牌商家不想面對(duì)“持證上崗”所需的高昂成本，于是干脆轉(zhuǎn)換賽道，紛紛拋售存貨。

常見(jiàn)的家用美容儀大致可分為清潔類、超聲震動(dòng)類、射頻類等。在社交平臺(tái)上和各大購(gòu)物網(wǎng)站上，以“抗老”功效走紅的射頻類美容儀討論度最高。消費(fèi)者王女士花費(fèi)數(shù)千元購(gòu)買了一款具有射頻功能的家用美容儀。“在家就能自己做美容，方便易上手，想買來(lái)試試。”結(jié)果使用后她發(fā)現(xiàn)，提拉緊致的效果是有的，但是只能維持一兩天。自己也很難做到每周使用，漸漸就閑置了。后來(lái)掛到二手平臺(tái)，打?qū)φ垡矝](méi)賣掉。

沒(méi)上牌照的美容儀之所以能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)格跳水，跟其本就不高的成本也有很大關(guān)系。

資料顯示，射頻美容儀的原理是利用高頻率的電磁波穿透皮膚，達(dá)到真皮層，引發(fā)組織細(xì)胞內(nèi)水分子高速震蕩摩擦而產(chǎn)熱，通過(guò)熱損傷啟動(dòng)皮膚的修復(fù)機(jī)制，增加局部微循環(huán)血流，促進(jìn)膠原蛋白合成，從而改善皮膚彈性、皺紋問(wèn)題。其主要原材料是MCU芯片、PCB主板、LED燈珠和小型馬達(dá)。這些原材料在中國(guó)市場(chǎng)有穩(wěn)定且成熟的供應(yīng)鏈，成本并不高。我國(guó)現(xiàn)存8.4萬(wàn)家美容儀相關(guān)企業(yè)，超一半企業(yè)成立時(shí)間不足3年，其中不乏代工廠。

射頻美容儀（圖片源自初普官網(wǎng)）

一家美容儀的生產(chǎn)商表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上射頻美容儀本質(zhì)上差別不大，一臺(tái)的成本也就兩三百塊，價(jià)格差異的產(chǎn)生原因是在品牌上。價(jià)格賣得高的都是知名品牌。

“在貼牌之后，最低的出貨價(jià)也能達(dá)到1000元以上。如果是市面上那幾個(gè)大品牌，賣4000塊都行。”這位美容儀生產(chǎn)商補(bǔ)充道。

外行人可能震驚這如此之高的溢價(jià)，一些資深的醫(yī)美行業(yè)人士則表示見(jiàn)怪不怪。“其實(shí)很多美容儀賣的就是個(gè)噱頭，一些高科技的宣傳效果也無(wú)非是在靠?jī)r(jià)格撐著，你賣便宜了還有人會(huì)信嗎？”

而不少消費(fèi)者對(duì)于美容儀的認(rèn)知，也大多來(lái)自網(wǎng)上的博主測(cè)評(píng)和主播推薦。

美容儀品牌們拿捏著消費(fèi)者們“變美”“抗衰”的渴望，配合直播種草等營(yíng)銷打法，讓眾多國(guó)產(chǎn)品牌站上了銷量榜單的前列。根據(jù)天貓公布的2023年雙十一美容美體儀器榜單顯示，銷售排名前十的品牌中國(guó)產(chǎn)品牌占有七個(gè)席位。去年雙十一期間，覓光在天貓平臺(tái)僅售賣143分鐘，銷售額就破了2022年的全年銷量，同比增長(zhǎng)407%。

銷量火爆，家用美容儀的實(shí)際功效卻很難達(dá)到如宣傳效果那般夸張。

某醫(yī)美行業(yè)人士表示，射頻美容儀的生產(chǎn)成本很低，而且為了保證一定的安全性，其在效果方面做了很大的讓步，“你用再多次射頻美容，也抵不過(guò)美容機(jī)構(gòu)做的一次熱瑪吉。”

資料顯示，熱瑪吉采用的是單極射頻模式，經(jīng)表皮加熱后，面部皮下溫度瞬間可達(dá)到65℃，可以起到較好的即刻緊膚效果，同時(shí)它具有皮膚冷卻保護(hù)裝置，表皮不會(huì)因?yàn)楦邷囟苽＜矣蒙漕l美容儀則不同，產(chǎn)品為符合國(guó)家電器使用安全的要求，皮膚達(dá)到的溫度基本都在45℃以下，效果較弱，且沒(méi)有表皮冷卻裝置。

家用美容儀路在何方？

2022年，國(guó)家藥監(jiān)局公告調(diào)整了《醫(yī)療器械分類目錄》部分內(nèi)容。其中，公告要求自2024年4月1日起，射頻治療儀、射頻皮膚治療儀類產(chǎn)品未依法取得醫(yī)療器械注冊(cè)證不得生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。

國(guó)家科學(xué)技術(shù)部政府服務(wù)平臺(tái)顯示，截止去年12月底，只有廣東花至美容科技有限公司、順初雅萌（海南）醫(yī)療器械有限公司、深圳市宗匠科技有限公司和杭州時(shí)光機(jī)智能電子科技有限公司4家公司取得了射頻美容儀臨床試驗(yàn)備案。

也就是說(shuō)，還有三個(gè)月的時(shí)間，那些沒(méi)有拿到“械字號(hào)”的美容儀，將被歸到“白牌小家電”一類。對(duì)此，有行業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道：“偏外資的品牌更容易因?yàn)楸O(jiān)管而導(dǎo)致恐慌性降價(jià)，尤其是如果在監(jiān)管關(guān)門期之前拿不到審批資質(zhì)的話，更容易出現(xiàn)恐慌性的清貨行為。”

清倉(cāng)出貨帶來(lái)銷量上的激增是顯而易見(jiàn)的。初普的天貓海外旗艦店，某款降價(jià)美容儀的鏈接都已經(jīng)更換了幾次，降價(jià)群里的群友們總能在第一時(shí)間迅速分享出新鏈接，每次仍然都在一天之內(nèi)被搶空。

畢竟，時(shí)間不多了，這些沒(méi)拿到牌照的外資品牌，即將退出中國(guó)市場(chǎng)。

整個(gè)行業(yè)面臨著重新洗牌，繼續(xù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上深耕的家用美容儀品牌，未來(lái)的路會(huì)好走嗎？

第三類醫(yī)療器械是最高級(jí)別的醫(yī)療器械，也是管控最為嚴(yán)格的醫(yī)療器械。《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，生產(chǎn)第三類醫(yī)療器械，應(yīng)當(dāng)通過(guò)臨床驗(yàn)證，臨床驗(yàn)證應(yīng)當(dāng)在省級(jí)及以上藥品監(jiān)督管理部門指定的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行。這意味著，那些成功升級(jí)為“械字號(hào)”的品牌，已經(jīng)通過(guò)了這樣的資質(zhì)審核，經(jīng)過(guò)了極為嚴(yán)格的臨床實(shí)驗(yàn)，也算是為未來(lái)使用這些儀器的消費(fèi)者吃下了一顆定心丸。

圖片源自初普官網(wǎng)

中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院整形外科醫(yī)院激光美容中心副主任醫(yī)師馮永強(qiáng)認(rèn)為，家用設(shè)備不應(yīng)與“粗制濫造”畫等號(hào)，在監(jiān)管不斷完善的環(huán)境下，家用美容設(shè)備將迎來(lái)更健康的發(fā)展空間。消費(fèi)者也應(yīng)對(duì)家用美容儀的效果抱有合理的期待，并嚴(yán)格依照使用說(shuō)明操作。如果有更高的醫(yī)療美容需求，建議到正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行診療。

與此同時(shí)，醫(yī)美作為家用美容儀的主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，近兩年的價(jià)格戰(zhàn)也高潮迭起，低至199元的超光子和5000元的熱瑪吉開始在美界“肆意橫行”。

其實(shí)，化妝品、美容儀器和醫(yī)美并不沖突，用好了是可以形成互補(bǔ)的。目前也有一些品牌美容儀已經(jīng)逐漸拓展到美容美體的領(lǐng)域上。無(wú)論是開啟副產(chǎn)品線，還是進(jìn)入新賽道，都是美容儀在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中謀求下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的思路。

作為消費(fèi)者與求美者，自然是希望看到美容儀能實(shí)現(xiàn)安全有效的性能，打破“智商稅”的標(biāo)簽，擁有更加廣闊的天地。只要人們變美的渴望還在，關(guān)于衰老和容貌的焦慮還在，美容儀就永遠(yuǎn)都會(huì)擁有屬于自己的一片市場(chǎng)。

參考資料

⑴《從數(shù)千元跌至幾百元 射頻美容儀打折甩貨為哪般》

⑵《將從“小家電”改為“械字號(hào)” 家用射頻美容儀得看療效了》

⑶《“自殺式”降價(jià)，美容儀打出“七傷拳”》

⑷《暴跌90%，成本260賣4000的美容儀割不動(dòng)智商稅了？》