1月9日19點許，董宇輝新賬號“與輝同行”在抖音開啟首播。這注定是一場萬眾矚目的亮相，直播開始前該賬號已經(jīng)積攢超過415萬粉絲。

正式開播一分鐘后，直播間在線場觀超55萬，即時人氣躍居平臺首位。以新身份新賬號出發(fā)的董宇輝，展示出堪稱可怕的影響力。

開播兩小時GMV過億，新賬號選品由新團(tuán)隊主導(dǎo)

對于丈母娘們（董宇輝粉絲）而言，新號開播的時間點算得上良辰吉日——22年6月9號董宇輝爆火，到現(xiàn)在恰好19個月。隨后9號成為董宇輝及其粉絲“每個月中較有意義的日子”。

開播當(dāng)日，多地粉絲為新工作室送上麥穗做的開業(yè)花籃，意為大賣。

而未講先買，是丈母娘送給董宇輝最好的開業(yè)禮，也是董宇輝號召力最直接的體現(xiàn)。

當(dāng)晚小黃車剛一掛上商品鏈接，“與輝同行”直播間就進(jìn)入了自助下單模式。董宇輝開口講品之前，直播間銷售額已經(jīng)逼近千萬。隨后，又有多個鏈接的商品在講解期間售罄。

開播大概七八分鐘后，“與輝同行”直播間觀看人次超百萬，在線人數(shù)超77萬。同一時間，隔壁東方甄選直播間的在線場觀僅為3萬人。截至當(dāng)晚22時，“與輝同行”位列帶貨總榜第三名，東方甄選則在第100余名。

商品方面，直播間當(dāng)晚共上架180余個鏈接，包含生鮮、零食、書籍、日用產(chǎn)品等。其中部分商品與東方甄選直播間的重合，但小黃車中并無東方甄選自營產(chǎn)品出現(xiàn)。直播內(nèi)容透露，“與輝同行”目前的選品由新團(tuán)隊主導(dǎo)，他們從評論區(qū)獲得了大量消費者建議。

值得一提的是，直播銷售額最高的四款商品也在東方甄選直播間出現(xiàn)過，因產(chǎn)品規(guī)格差異價格略有不同。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示 ，開播兩小時后，“與輝同行”直播間銷售額超1億。整場直播持續(xù)近四個小時，觀看人次超5400萬，人氣峰值超171萬，新增粉絲275萬。截止發(fā)稿，與輝同行已擁有超過700萬的抖音粉絲。

一組可以對比的數(shù)據(jù)是，東方甄選近三月的直播場均觀看人次為1110萬，場均銷售額為1000w-2500w；其近一年熱度最高的直播是去年12月18日那場——“小作文風(fēng)波”終結(jié)后，俞董二人一邊吃火鍋一邊帶貨，該場直播觀看人次超1億，銷售額同樣過億。

“與輝同行”首戰(zhàn)告捷，東方甄選想下什么棋？

“與輝同行”的首場“大考”，對于董宇輝、丈母娘和東方甄選都意義重大。

與原平臺的同臺競技中，這位新晉管理層交出了不錯的答卷。董宇輝強(qiáng)大的個人號召力被印證，東方甄選面臨一定程度的分流風(fēng)險。最大IP離開主賬號的同時，有東方甄選主播在近期透露直播間“缺人”。

但從長期來看，“與輝同行”能走多遠(yuǎn)還取決于賬號定位、選品及供應(yīng)鏈能力、后續(xù)資源的投入等。關(guān)于這幾點，首播透露的信息并不算多。

小作文風(fēng)波結(jié)束后，董宇輝被任命為新東方教育科技集團(tuán)董事長文化助理，兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁。“與輝同行”關(guān)聯(lián)公司由東方甄選100%控股，新賬號的商品交易總額計入東方甄選財報。

對于新賬號的定位，董宇輝將其總結(jié)為“東方甄選探索新業(yè)務(wù)的直播間”。所謂的新業(yè)務(wù)，是指堅守農(nóng)產(chǎn)品初心和滿足消費者日用需求外，直播間還將探索書籍、文化、旅游上的可能性。

不過“與輝同行”目前暫未上線文旅產(chǎn)品，這或許是因為籌備時間及團(tuán)隊規(guī)模有限。直播內(nèi)容透露，新團(tuán)隊目前有71人，其中包含主動請纓過來的主播、東方甄選母公司梳理團(tuán)隊后劃撥過來的人員。等人手再充裕些，“與輝同行”將在年后展開一系列戰(zhàn)略部署，比如做外景、走出去。

9號晚，俞敏洪曾現(xiàn)身直播間為董宇輝新賬號站臺。而無論是這場首秀，還是上個月的兩場合體直播，俞董二人都多次提及“文旅”。這樣看，“與輝同行”的探索或是新東方文旅布局的關(guān)鍵一步。

但文旅產(chǎn)品一般單價較高，用戶決策成本相對高，帶貨面臨的挑戰(zhàn)也就更大。此前，新東方文旅推出的“雙人杭州21天深度文化游”產(chǎn)品曾因高價（29800元）飽受非議。新東方文旅賬號上，多款產(chǎn)品的售價超過萬元，且大部分項目不包含往返交通。其中單價最低的是價值4798元的北京6天5夜課本探尋之旅，售出50+份；此外多個項目銷量僅在個位數(shù)，有價值10880元的海南戶外探險多日游至今尚未售出一份。

俞敏洪曾公開表示，未來新東方文旅能不能做得出來，關(guān)鍵在于能不能培養(yǎng)出一批“能講課”的導(dǎo)游。而作為新東方文旅集團(tuán)副總裁的董宇輝，能否帶領(lǐng)新團(tuán)隊為此業(yè)務(wù)注入活力，目前依舊是個未知數(shù)。