精致的都市男女，白天靠冰美式續(xù)命，晚上依賴(lài)面膜回春。尤其是隨著醫(yī)美的崛起，醫(yī)美面膜也一炮而紅，以“爛臉救星”的神奇功效，拂過(guò)了每一個(gè)愛(ài)美者的臉龐。

2023年6月，敷爾佳頂著“醫(yī)用敷料第一股”的光環(huán)，成功拿到創(chuàng)業(yè)板上市的正式批文，并于8月1日在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。

這不免讓人好奇，一躍成為醫(yī)美面膜的佼佼者，敷爾佳究竟有何神奇的“膜”力？

11月8日，央視新聞以《科技妝點(diǎn)東方美——探索敷爾佳·北方美谷》為主題，在主持人撒貝寧和王嘉寧的帶領(lǐng)下，探訪(fǎng)了敷爾佳·北方美谷智造工廠(chǎng)，透過(guò)央視的直播鏡頭，不僅讓消費(fèi)者更深入的了解了敷爾佳，更向大家展現(xiàn)了其領(lǐng)先科研力所帶來(lái)的厚積與薄發(fā)。

一、四道門(mén)十道鎖，破解“膜”法密碼

醫(yī)美面膜是乘著國(guó)內(nèi)醫(yī)美行業(yè)的東風(fēng)成長(zhǎng)起來(lái)的。2019年前后，國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)開(kāi)始井噴式發(fā)展，醫(yī)美面膜也締造出了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)績(jī)神話(huà)。

但機(jī)會(huì)主義的因，結(jié)不出長(zhǎng)期主義的果。只有不斷的向內(nèi)探求品質(zhì)、修煉內(nèi)功，才能持續(xù)向外開(kāi)拓邊界，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的品牌增長(zhǎng)。

敷爾佳深諳此道。

在本次央視探廠(chǎng)中，敷爾佳以“門(mén)”為主線(xiàn)，用美麗之門(mén)、科創(chuàng)之門(mén)、智造之門(mén)和未來(lái)之門(mén)四大板塊，將敷爾佳的研發(fā)生產(chǎn)制造中心呈現(xiàn)在了觀(guān)眾面前。

根據(jù)直播介紹，耗資10億的敷爾佳·北方美谷產(chǎn)業(yè)基地，總建筑面積超10萬(wàn)平方米，涵蓋研發(fā)質(zhì)檢中心、醫(yī)療器械車(chē)間、化妝品車(chē)間、全自動(dòng)化立體庫(kù)房等獨(dú)立建筑。今年上半年，敷爾佳·北方美谷產(chǎn)業(yè)基地已正式投產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)流程已實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)設(shè)備高自動(dòng)化，質(zhì)量體系高標(biāo)準(zhǔn)化。

在科創(chuàng)環(huán)節(jié)，敷爾佳向觀(guān)眾展示了科技研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)室分為三層，面積達(dá)2000平方米，并由71個(gè)門(mén)組成。每個(gè)門(mén)的背后則是包含了敷爾佳產(chǎn)品研發(fā)、原料包材檢測(cè)、膜布選用等不同功能屬性的區(qū)域。

緊接著，敷爾佳首席技術(shù)官王巍向大家科普了敷爾佳在新原料、新型植物提取物方面的相關(guān)研究。此外，研究人員還在現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)試劑實(shí)驗(yàn)展示不同植物的成分活性，以及不同材質(zhì)膜布在保水能力、滲透力、親膚性、刺激性上的區(qū)別。

在智造環(huán)節(jié)，央視新聞走進(jìn)了醫(yī)療器械類(lèi)與化妝品類(lèi)的生產(chǎn)車(chē)間。這里共設(shè)有八條全自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，全機(jī)械化生產(chǎn)流程，生產(chǎn)速度提升20%，產(chǎn)能提升兩倍。其中，面膜生產(chǎn)線(xiàn)日產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)貼。

在倉(cāng)儲(chǔ)中心，鏡頭向我們展示了層高24米，配有10347個(gè)立體貨位，可裝載91萬(wàn)件貨的超大型智能化立體庫(kù)房，這里可實(shí)現(xiàn)成品自動(dòng)分類(lèi)、碼垛、入庫(kù)、分揀并進(jìn)行物流簽封貼輸送至物流口，完全做到無(wú)人操作，極大提高了工作效率。

在講解生產(chǎn)用水時(shí)，工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人還與撒貝寧一起做了“不會(huì)導(dǎo)電的水”的實(shí)驗(yàn)，以說(shuō)明生產(chǎn)用水的純凈度之高。而敷爾佳工廠(chǎng)對(duì)空氣的潔凈度也提出嚴(yán)格的要求，其空氣中的粉塵顆粒物指數(shù)不超過(guò)5微米，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

值得一提的是，為了保證產(chǎn)品的安全性，敷爾佳還建立了覆蓋“臨床測(cè)試”“功效性測(cè)試”“產(chǎn)品穩(wěn)定性測(cè)試”“包材兼容性測(cè)試”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“四性測(cè)試”，以及從原料的采購(gòu)、產(chǎn)品配方、半成品以及成品檢驗(yàn)、到最終的產(chǎn)品上市全程嚴(yán)格把控的”十道安全把關(guān)“，充分實(shí)現(xiàn)了源頭可追溯、過(guò)程可管控、產(chǎn)品可召回的全程控制目標(biāo)，以確保產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。

管中窺豹，可見(jiàn)一斑。通過(guò)這次央視的探訪(fǎng)，不難發(fā)現(xiàn)敷爾佳在供應(yīng)鏈方面的高標(biāo)準(zhǔn)要求以及對(duì)于產(chǎn)品的匠心追求。

二、研發(fā)營(yíng)銷(xiāo)并行，成就護(hù)膚“尖子生”

實(shí)際上，敷爾佳的追求遠(yuǎn)不止于此。

當(dāng)下五花八門(mén)的護(hù)膚品層出不窮，面對(duì)爆品的快速迭代和高度同質(zhì)化，只有不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，才能修煉出“獨(dú)家秘笈”，在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

敷爾佳作為行業(yè)先行者，多年來(lái)持續(xù)深耕技術(shù)研發(fā)，不斷提高自身的科研實(shí)力，克服了行業(yè)所面臨的新品研發(fā)難題。

這一點(diǎn)也在財(cái)報(bào)中得到了印證。

根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，2020年-2022年公司的研發(fā)投入分別為147.97萬(wàn)元、524.29萬(wàn)元及1542.61萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為0.09%、0.32%及0.87%。僅在今年上半年，這一數(shù)字躍升至1103.16萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)33.95%，占營(yíng)業(yè)收入的比例為1.27%。

10月22日，敷爾佳發(fā)布的2023年三季度報(bào)告顯示，今年前三季度，敷爾佳研發(fā)費(fèi)用達(dá)到1561.57萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)了40.26%，在當(dāng)期營(yíng)收中的占比也提升至了3.32%。財(cái)報(bào)解釋?zhuān)邪l(fā)投入加大主要是在三季度加強(qiáng)了與高校、科研所的合作。

這也是公司業(yè)務(wù)逐漸走向成熟后，品牌對(duì)產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)捕捉。目前，敷爾佳精準(zhǔn)性地將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化到新產(chǎn)品、新原料的研究方面，已手握16項(xiàng)主要委托研發(fā)協(xié)議，并不斷向上突破。

不斷加大的研發(fā)投入，也換來(lái)了市場(chǎng)的認(rèn)可。根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，三季度敷爾佳銷(xiāo)額為1.7億元，同比增長(zhǎng)9.4%，其中傷口敷料1.08億元，同比增長(zhǎng)24.5%，面膜0.58億元，同比減少6.8%。除此之外，2022年Q4上市的醫(yī)用重組III型人源化膠原蛋白貼經(jīng)市場(chǎng)培育逐步放量，近期推出的新品搖搖瓶祛痘精華針對(duì)敏感肌賽道，背后的受眾人群極廣，也有望拓展消費(fèi)客群，上探公司的盈利空間。

但酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品同樣需要營(yíng)銷(xiāo)的加成。

而敷爾佳產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，離不來(lái)長(zhǎng)久以來(lái)的渠道建設(shè)。三季報(bào)顯示，2023年前三季度，敷爾佳銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)22.60%，上升至3.55億元，銷(xiāo)售費(fèi)用率上升至28.61%，同比增長(zhǎng)7.43個(gè)百分點(diǎn)

目前，敷爾佳在天貓、小紅書(shū)、京東、抖音等B2C網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)均設(shè)有直營(yíng)店鋪。其中，天貓旗艦店擁有粉絲394萬(wàn)粉絲，京東自營(yíng)店擁有114.7萬(wàn)粉絲。短視頻平臺(tái)中，抖音官方旗艦店擁有粉絲76萬(wàn)，飛瓜數(shù)據(jù)顯示，7-9月抖音GMV1.38億元，同比增長(zhǎng)89.66%。往前看，2023上半年敷爾佳實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上收入3.92億元，同比增長(zhǎng)24.19%，其中線(xiàn)上直銷(xiāo)營(yíng)收分別同比增長(zhǎng)28.56%，代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.08%。

三季度，敷爾佳實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.71億元，同比減少5.47%；歸屬于上司公司股東的凈利潤(rùn)1.83億元，同比減少37.26%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1.82億元，同比減少16.77%。在競(jìng)爭(zhēng)的下半場(chǎng)，敷爾佳如何堅(jiān)守陣地打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，才是取勝的關(guān)鍵。

這也正是敷爾佳此次與央視合作的原因，通過(guò)直觀(guān)透明的直播，向消費(fèi)者展示自身的供應(yīng)鏈實(shí)力的同時(shí)，也展現(xiàn)了自身對(duì)于科研長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守。而這種長(zhǎng)期主義的厚積，也給品牌帶來(lái)了“薄發(fā)”。產(chǎn)品品質(zhì)、研發(fā)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈深度三管齊下，敷爾佳的下半場(chǎng)表現(xiàn)，依舊讓人期待。