文：零點(diǎn)財(cái)經(jīng)

4年虧損185億后，B站靠給“Z時(shí)代”提供貸款廣告回血？

2021年11月，B站斥資1.18億拍下支付牌照，被業(yè)內(nèi)視作其入局金融業(yè)務(wù)的信號(hào)。

但此后一年，B站卻并沒(méi)有開(kāi)展任何與金融相關(guān)的業(yè)務(wù)。直到近日，有媒體發(fā)現(xiàn)，B站已開(kāi)始對(duì)接并上線(xiàn)多個(gè)助貸平臺(tái)。

從頁(yè)面展示來(lái)看，B站此次試水消費(fèi)金融模式簡(jiǎn)單，即直接與業(yè)內(nèi)頭部助貸公司合作為其導(dǎo)流，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告鏈接，便能跳轉(zhuǎn)到第三方頁(yè)面，申請(qǐng)貸款。

進(jìn)度與效果如何？《山東商報(bào)》旗下金融新媒體“海右財(cái)經(jīng)”報(bào)道稱(chēng)，知情人士表示，B站在金融領(lǐng)域的商業(yè)化還處于初步階段，對(duì)于金融公司來(lái)說(shuō)，在眾多流量平臺(tái)中的體量占比非常小，但目前正謹(jǐn)慎地與金融客戶(hù)探索更多合作的可能。

從用戶(hù)群體來(lái)看，B站做助貸導(dǎo)流，有自己的優(yōu)勢(shì)。

首先是流量，據(jù)B站此前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2022年3季度，平臺(tái)日均活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)9030萬(wàn)，月均活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)3.33億，這其中，金融興趣人群就占平臺(tái)月活近5%，與金融產(chǎn)品有一定的匹配度。

其次是客群，B站的“原住民”是Z世代，大多出生于1995年—2009年，這個(gè)群群體受互聯(lián)網(wǎng)影響程度高，對(duì)新事物接受能力強(qiáng)，更重要的是他們正逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

再次是Z世代的高消費(fèi)特質(zhì)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),目前，中國(guó)Z世代人群超2.6億，而其整體消費(fèi)規(guī)模到2035年,將增長(zhǎng)至16萬(wàn)億元。

用戶(hù)規(guī)模大，付費(fèi)意愿強(qiáng)，受困于資產(chǎn)荒的金融機(jī)構(gòu)選擇B站作為導(dǎo)流的觸角獲取流量，不失為一個(gè)明智的選擇。

而從B站的角度來(lái)看，業(yè)績(jī)連年虧損之后，與金融機(jī)構(gòu)合作，將流量變現(xiàn)，也是增加營(yíng)收的一個(gè)好手段。畢竟，金融機(jī)構(gòu)在獲客這件事上從不吝嗇資金，一旦達(dá)成協(xié)議，必是一筆不菲的收入。

據(jù)零點(diǎn)財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，從2019年到2021年，B站分別虧損12.89億元、30億元、68億元。

2022年，B站虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，較上年增長(zhǎng)10%，凈虧損75億元；而到2023年僅一季度，就虧損了6.3億 。

今年一季度，B站在財(cái)報(bào)中稱(chēng)其收入主要來(lái)自四大業(yè)務(wù)板塊，分別為增值服務(wù)21.56億元、廣告服務(wù) 12.27億元、移動(dòng)游戲11.32億元、IP衍生品及其他5.1億元，其中廣告服務(wù)收入同比增長(zhǎng)22%。

值得一提的是，2022年同期，B站廣告收入尚不如移動(dòng)游戲收入，但今年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)反超。

與此同時(shí)，據(jù)艾媒咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)，今年一季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模約為1547.3億元，同比增長(zhǎng)約11.7%，因此，從增速上來(lái)看，B站的廣告業(yè)務(wù)已跑贏市場(chǎng)。

顯然，相比于會(huì)員收費(fèi)、UP主收入等商業(yè)化路線(xiàn)，廣告給B站帶來(lái)的收入更加直接，也相對(duì)可觀(guān)。如此，B站試水消費(fèi)金融，拓展更多的廣告收入路徑也就不足為奇了。

對(duì)于B站探水金融業(yè)務(wù)，厚雪研究首席研究員于百程指出，互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭布局金融業(yè)務(wù)已經(jīng)成為近幾年趨勢(shì)，不僅能夠提升盈利能力，而且可以通過(guò)多元化服務(wù)與原有業(yè)務(wù)形成協(xié)同。

但一個(gè)需要思考的痛點(diǎn)是，年輕用戶(hù)雖與消費(fèi)信貸天然契合，但從“歷史”來(lái)看，這也極易產(chǎn)生未成年人過(guò)度借貸被投訴舉報(bào)等問(wèn)題.。

如此，如何在安全與利益面前保持平衡，也是B站面臨的一大挑戰(zhàn)。