智能門鎖曾是許多新建高檔小區的標配，近幾年來，用“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”來形容智能門鎖逐漸普及的過程并不為過。從全部來自于國外品牌，到國產品牌后來居上，國產智能門鎖走出了一條穩健向上的路子。

對消費者來說，以前上萬元的智能門鎖，現在已經以千余元的價格走進了更多家庭。

數據顯示，中國智能門鎖市場的爆發點起始于2018年，當年市場銷量從800萬臺躍升至1500萬臺以上，并在接下來的幾年里整體呈現銷量上升的趨勢。不過目前中國智能門鎖滲透率還不足10%，而我們的鄰居韓國，智能門鎖滲透率已經達到75%，由此可見，智能門鎖行業前景無限，無疑是一片藍海。

智能門鎖市場擁有巨大潛力，企業和資本自然不會放過掘金的機會，這個賽道其實已相當擁擠。目前第一個敲響上市鐘聲的智能門鎖企業，并不是這個行業里的頭部，而是名氣與銷量靠后的王力智能鎖。

也正是這種“不看出身看契機”的市場環境下，更多智能門鎖賽道的企業，也想通過資本市場，進一步壯大自己的實力。

造富熱，頭部玩家坐不住了

王力安防2021年在上海證券交易所A股主板上市，也是智能門鎖領域首家上市企業，其IPO募集資金達到6.9億元，上市后市值一度超過65億元。

然而王立安防的股票卻沒有像它的門鎖一樣安全可靠，公司股價從2021年4月創出歷史高點后便一路下滑，這背后則是公司每況愈下的業績，以及各路股東的減持套現。

資本的造富神話已經一次又一次得到驗證，這讓其他同類企業爭先恐后地跑步進場。去年9月份，智能門鎖頭部企業凱迪仕啟動IPO輔導擬A股掛牌上市，另一個頭部企業德施曼也在幾個月后同樣啟動IPO輔導并于今年改制為股份公司。

實際上，智能門鎖行業首先沖擊A股市場的并不是王立安防，而是凱迪仕，其在2019年就曾運作以被上市公司頂固集創收購的形式登陸A股，不過最終以失敗告終。

上市顯性的目的，自然是企業試圖借助資本市場的力量壯大自己，提升企業競爭力與擴大產能。而隱性原因，則是機構也在等待收貨的季節，退出的機會，如凱迪仕和德施曼都陸續完成了多輪融資，其中近半數的大額融資都發生在最近的兩年。

凱迪仕的投資方有易簡資本、摩根士丹利、同創偉業、基石資本等多家知名投資機構，德施曼的投資方同樣實力不俗，背后有國美資本、經緯創投、棧道資本、濱江高新創投等。

投資機構們已經為智能門鎖行業投下重注，并且預期行業的前景非常廣闊。

能夠獲得資本的青睞，作為行業頭部之一的凱迪仕的確有值得驕傲的一面，其創始人蘇志勇上世紀80年代進入到鎖具行業，并自2007年起從事智能鎖和智能安防領域的產品研究。

迄今為止，凱迪仕已打造了K9、K20等爆款智能門鎖產品，就在王力安防2021年上市業績變臉的時候，當年凱迪仕總營收達到20億元，同比接近翻倍，顯示出逆勢爬坡的抗壓能力。

在線下方面，據公開數據顯示，凱迪仕線下專柜及專賣店數量已突破3000家，另外還有10000家終端服務網點，是擁有網點數量最多的智能門鎖品牌之一。凱迪仕在B端市場合作房企眾多，這也讓凱迪仕與另一家行業頭部企業——小米智能門鎖的線上C端市場布局，形成了比較明顯的差異化。

德施曼也是與凱迪仕近乎同時期成長起來的智能門鎖品牌，而且有意思的是，兩者都有相似的“發家史”，如前期都注重線下市場的開拓，使用更加“歐式”的品牌命名和標榜德系血統，它們一步步見證了智能門鎖行業的由小到大。

市場競爭步入后半場

隨著人們對生活品質的提升和智能應用的普及，家居行業正在呈現定制化、智能化的特點。成熟度不斷提高的智能家居產品，讓家居行業擁有了更多市場潛力，而要讓有前景的市場主體發展得更快，自然離不開資本市場的助力。

據統計，2022年有超過40個家居企業沖擊A股市場，其中以智能家居、定制家居賽道的企業居多。智能安防作為智能家庭的第一道“保護墻”，發展勢頭迅猛，特別是智能門鎖行業，雖然有銷量排名靠前的頭部企業，但并沒有真正與市場其他競爭者拉開距離的核心龍頭。

原因可以從歷史經緯中略知一二。2015年國內智能門鎖行業開始興盛，據前瞻產業研究院數據顯示，2018年智能門鎖品牌超過3500家，行業出現過“千鎖大戰”，這一年雖然是智能門鎖行業融資高峰和創業潮，但也因為行業門檻低、渠道競爭激烈，大量品牌被快速淘汰。

到了2020年之后，雖然智能門鎖行業的融資規模仍在增長，但能獲得融資的幸運兒已經聚焦于頭部的少數企業。

總體來看，業內普遍認可的智能門鎖行業格局已經出現，主要分為三大類：

專業類：這類公司以凱迪仕、德施曼等為代表，它們往往有傳統鎖生產經驗，將產品延伸向智能門鎖且只做與此有關的業務，擁有一定的產品能力和技術底蘊。

生態類：這類公司以小米、華為等為代表，它們并不是一開始就扎根在這個行業，但依托于生態優勢，有產品協同、全屋智能和品牌優勢，在智能門鎖行業中快速崛起。

跨界類：這類公司以TCL、海爾、螢石等為代表，有的是傳統家電企業，有的是其他智能家居企業，利用自身品牌、渠道的影響力，逐步打開智能門鎖市場。

智能門鎖行業經歷“千鎖大戰”后，已經進入了行業競爭的后半場，在這個沒有老牌傳統企業坐鎮的新興市場，競爭更加白熱化，而資本在其中起到了推波助瀾的作用。

一如全屋定制行業早期品牌林立的局面，隨著尚品宅配、歐派、索菲亞等企業的上市，他們的市場規模和品牌影響力不斷擴大，進而確立了行業龍頭的地位。

現如今的智能門鎖行業，似乎也在走著像全屋定制行業類似的路徑。凱迪仕、小米和德施曼處于頭部梯隊，雖然三家整體占智能門鎖行業銷量的半壁江山，但也不過是近兩年才出現的市場格局。隨著華為、鹿客等玩家的進入，市場格局有望進一步變化。

智能鎖的安全挑戰、智能痛點

任何一家智能門鎖品牌，都會將兩個話題作為營銷焦點——安全和智能化。安全側重于超C級鎖和電子監控，智能化體現在操控和物聯網方面。然而在這兩點上，智能門鎖產品問題頻出，反而成為制約行業發展的痛點。

在黑貓投訴平臺搜索關鍵詞“智能門鎖”，相關投訴數量已經近千，而且無論大品牌還是小廠商，都未能幸免，幾乎都有消費者投訴的相關內容。

其中較為知名的投訴事件，來自于凱迪仕的“鄭女士”事件。2021年9月份，1818黃金眼上維權的鄭女士火了，鏡頭里戴著口罩，身材豐滿的鄭女士投訴凱迪仕智能門鎖把自己困在家里，網友們紛紛高呼要親自解救鄭女士。

然而大跌眼鏡的是，幾天之后，鄭女士竟然被凱迪仕請進了直播間為產品帶貨直播，原本每天觀看人數不過數百的直播間，當天則有超過88萬人次的觀看，一場危機公關，硬是被凱迪仕做成了出圈的營銷事件。這一波操作下來，反而助推了凱迪仕的品牌曝光。

但這并沒有把問題解決，“壞事變好事”也不能掩蓋產品上的缺陷；并且，凱迪仕發生了經銷商主動曝光產品質量差和返修率高等問題，黑貓平臺上也有大量投訴凱迪仕產品質量的內容。

當然這并不是凱迪仕一家的問題，而是行業普遍存在的現象。原本在傳統的機械狀態下十分安全的門鎖，在智能化的加持下卻總是事故頻出，諸如智能門鎖頻繁報警、設備故障無法開門等等，從產品安全缺陷到使用非智能化，智能門鎖成了不少消費者的煩惱。

除了質量問題外，智能門鎖還有品牌力的問題。在智能門鎖發展的早期，國內市場以進口品牌為主，因此國內的企業往往采用假“洋品牌”拔高品牌形象，此類市場營銷手段不在少數。

如凱迪仕在成立初期的宣傳上，一度標榜品牌源于德國，但實際上公司與德國并無關系，彼時凱迪仕指紋采集器來自于瑞典的FPC公司，并非德國。

即便是現在，隨著凱迪仕品牌影響力的擴大，重金請來羅永浩、劉濤等網紅、明星代言，登陸CCTV黃金廣告時段，已經不再需要“海外血統”充當門面，但依然有不少“德國品牌凱迪仕智能鎖”等介紹出現在網絡上，“假洋品牌”成為凱迪仕身上比較尷尬的標簽。

隨著消費者對智能門鎖認知的增強，智能門鎖行業里的玩家都必須謹慎應對，而產品的高度同質化也讓彼此之間的性能、價格趨同。借助資本市場增強資金實力，無疑會在競爭中更有底氣。

尾聲

從智能門鎖行業的產品價格來看，過去兩年使用密碼解鎖和指紋解鎖的入門級產品的門檻在不斷降低，廠商的利潤空間正在被壓縮。

為了開拓市場，不論是技術端的虹膜識別、聲紋識別、3D人臉解鎖等高端開鎖方式，還是打造智能家居生態，亦或是向海外市場發力，智能門鎖品牌正在通過各種方式尋求突破。

而登陸資本市場，打通融資的又一通道，是德施曼的夢想，也是凱迪仕的夢想。