「鐳射財經(jīng)」獨家獲悉，長銀五八消費金融總經(jīng)理柳鐵山已經(jīng)離任，回歸母行長沙銀行出任長沙銀行投行部總經(jīng)理。接近長銀五八消費金融的人士透露，柳鐵山上半年就已經(jīng)離職，目前公司已有新領(lǐng)導(dǎo)到任。

根據(jù)銀保監(jiān)官網(wǎng)信息，當(dāng)前尚未披露長銀五八消費金融總經(jīng)理相關(guān)任職批復(fù)信息。有長銀五八消費金融相關(guān)人士稱，柳鐵山的確已經(jīng)不是公司總經(jīng)理了，但具體信息不方便對外透露。

就在總經(jīng)理變動之際，長銀五八消費金融相繼有新高管任職。10月底，湖南銀保監(jiān)局核準(zhǔn)劉小慶長銀五八消費金融風(fēng)險總監(jiān)的任職資格，核準(zhǔn)周許寶長銀五八消費金融總經(jīng)理助理的任職資格。11月初，核準(zhǔn)王蔥長銀五八消費金融總經(jīng)理助理的任職資格。

其中，劉小慶曾任長沙銀行對公客戶經(jīng)理、一級支行副行長、公司部副總經(jīng)理，總行授信審批部。2022年5月，劉小慶被委任為長銀五八消費金融派駐風(fēng)險總監(jiān)，負責(zé)長銀五八消費金融的全面風(fēng)險管理。

周許寶曾任職于長沙銀行小企業(yè)信貸中心，如今是長銀五八消費金融業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。

從長銀五八消費金融的高管變動情況看，近年來變動頻繁，且核心高管均來源于長沙銀行。去年，長銀五八消費金融高管人事就經(jīng)歷了一波調(diào)整，法定代表人及董事長由楊敏佳變?yōu)樾熘伊x，柳鐵山出任新的總經(jīng)理，朱奎任副總經(jīng)理。

據(jù)統(tǒng)計，長銀五八開業(yè)五年來已三次更換董事長。徐忠義任職距離上任董事長任職資格獲批僅一年多時間，而柳鐵山的總經(jīng)理任職時間也一年左右。

徐忠義曾就職于工商銀行、郵儲銀行、長沙銀行，擔(dān)任過長沙銀行總行獨立審批人、授信審批部副總經(jīng)理、風(fēng)險管理部副總經(jīng)理。柳鐵山在出任長銀五八消費金融總經(jīng)理前，曾就職于長沙銀行金融市場部、投資銀行部、資產(chǎn)管理部。

業(yè)內(nèi)人士表示，于消費金融公司而言，尤其是城商行系消費金融公司，高管變動屬于常態(tài)。其中的原因涉及母行管理層輪崗掛職鍛煉、消費金融公司業(yè)務(wù)變動等。

長銀五八是第21家開業(yè)的消費金融公司，注冊資本為9億元，股東包括長沙銀行、北京城市網(wǎng)鄰信息技術(shù)有限公司和長沙通程控股股份有限公司。其中，長沙銀行為第一大股東，持股51%；北京城市網(wǎng)鄰信息技術(shù)有限公司持股33%。北京城市網(wǎng)鄰信息技術(shù)有限公司為58同城關(guān)聯(lián)公司。

在行業(yè)內(nèi)，長銀五八消費金融屬于一個典型的直營樣本，展業(yè)模式具備明顯的“去中介化”特點。即使股東中包含58，也與之少有業(yè)務(wù)往來，基本上靠母行生態(tài)和直銷團隊展業(yè)。

“去中介”的營銷理念，有利于培養(yǎng)自營能力，降低業(yè)務(wù)成本，最大化為客戶降低融資成本，落實普惠利率。但消費金融市場長期存在牌照優(yōu)勢和展業(yè)能力失衡問題，一般尋求助貸和流量平臺合作，資產(chǎn)擴張的的步伐才能走得更快。

此前，有渠道方曾向「鐳射財經(jīng)」透露，長銀五八消費金融今年在部分地區(qū)開放了與渠道方合作，不過長銀五八消費金融相關(guān)人員否認了該消息。“長銀五八并未開放渠道進件，這些信息不實，屬于中介謠傳。”

純直營的背后是一支強大的直銷團隊。長銀五八的業(yè)務(wù)均由自己的工作人員開展，擁有不到200人的直銷團隊。長銀五八消費金融的營銷團隊架構(gòu)比較完善，分為營銷負責(zé)人、團隊長、客戶經(jīng)理三個層級。

在直營團隊推動下，長銀五八消金自2019年起走出湖南開始外省拓客。2020年以來，公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣東、廣西、云南、貴州、重慶、四川、湖北、江西等湖南周邊多個省域。

具體來看長銀五八消費金融的自營業(yè)務(wù)模式，主要通過線下直銷團隊引導(dǎo)進件，產(chǎn)品包括消費貸、工薪貸、導(dǎo)游貸、裝修貸等。貸款采取線上申請的方式，渠道為公眾號和城一代App，然后經(jīng)授信審批系統(tǒng)操作及人工復(fù)核驗證，完成授信出額。

據(jù)了解，長銀五八消費金融通過風(fēng)險數(shù)據(jù)及風(fēng)險模型對完成身份核驗的借款人進行風(fēng)險評估，結(jié)合經(jīng)借款人授權(quán)獲得的相關(guān)定性和定量信息，包括但不限于稅務(wù)、社會保險基金、住房公積金、借款人已有債務(wù)情況等信息，審慎評估借款人還款能力，確定借款人信用等級和授信方案。

除了母行的支持，長銀五八消費金融正是憑借直營地推模式撐起百億資產(chǎn)，甚至一度成為消費金融公司中的業(yè)績黑馬。目前，長銀五八消費金融體量居持牌消費金融腰部，擴張步伐穩(wěn)健。

2019-2021年末，長銀五八消費金融資產(chǎn)總額分別為103.81億元、138.48億元和177.12億元。營業(yè)收入方面，2019-2021年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入7.12億元、13.68億元和15.44億元，實現(xiàn)凈利潤2.10億元、2.81億元和3.63億元。

2022年上半年，長銀五八消費金融實現(xiàn)營收9.8億元，同比增長38.42%；實現(xiàn)凈利潤2.34億元，同比增長108.93%。資產(chǎn)質(zhì)量方面，長銀五八消費金融同樣保持穩(wěn)健態(tài)勢。2019~2021年末，公司資產(chǎn)不良率分別為1.18%、1.59%和1.50%。

從持牌消費金融業(yè)務(wù)趨勢看，長銀五八消費金融踩準(zhǔn)了直營的節(jié)奏，當(dāng)前直營模式已經(jīng)成為主要城商行系消費金融公司的展業(yè)策略，這一模式也將支撐它們在行業(yè)格局中站穩(wěn)腳跟。

有消金從業(yè)者認為，城商行系消金會成為以后持牌消費金融的主力軍，南銀、寧銀、杭銀這三家潛力較大，大概率會在一到兩年邁入資產(chǎn)500+的梯隊，三年后躋身行業(yè)前十乃至前五都很正常。

“大家的打法也會慢慢趨同，就看誰能堅持真直營、防中介，誰就能走得更遠。消費金融開放渠道是取死之道，堅持真正做直營的，才能長久。”