近期有媒體報(bào)道，拍掌柜進(jìn)軍房抵貸市場(chǎng)，在抖音平臺(tái)推廣旗下房抵貸產(chǎn)品，并聲稱最高能夠貸到房產(chǎn)估值的八成。

實(shí)際上，市場(chǎng)上做房抵貸導(dǎo)流的平臺(tái)很多，包括京東、百度等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幾年前就有涉足。

但是，不同于此前的模式，拍掌柜更像是技術(shù)平臺(tái)、營(yíng)銷工具，為線下中介提供集導(dǎo)流、分銷等在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和全套SaaS工具。

消金界了解到，該模式實(shí)屬火爆，“合作的機(jī)構(gòu)都在排長(zhǎng)隊(duì)”。而一項(xiàng)推廣合作計(jì)劃顯示，拍掌柜平臺(tái)致力于打造房抵界的“鏈家”。

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火爆到合作要排隊(duì)？

近日消金界了解到，當(dāng)下市場(chǎng)上的多家電銷、中介公司在合作一種模式，即通過線上引流合作房抵業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在和我們合作的機(jī)構(gòu)都在排長(zhǎng)隊(duì)。”來自拍掌柜的人員向我們講述了該模式的火爆。

拍掌柜不是金融服務(wù)平臺(tái)，更接近技術(shù)平臺(tái)、營(yíng)銷工具，其功能主要是為線下中介提供集導(dǎo)流、分銷等在內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和全套SaaS工具。

公開信息顯示，拍掌柜重點(diǎn)聚焦于房抵市場(chǎng)，與線下優(yōu)質(zhì)門店合作，共同為小微企業(yè)用戶提供融資服務(wù)。

其在抖音投放的廣告顯示，終端用戶最高能貸到房產(chǎn)估值的8成，最高額度3000萬元，最長(zhǎng)期限20年，年化利率3.85%起。

消金界了解到，合作機(jī)構(gòu)需要繳納20萬元開戶以及賬戶投放費(fèi)用，拍掌柜提供投放策略以及投放服務(wù)，并與機(jī)構(gòu)進(jìn)行分潤(rùn)。

首先，用戶主要通過抖音提交貸款需求申請(qǐng)及個(gè)人信息，拍掌柜為中介平臺(tái)推薦匹配的銀行機(jī)構(gòu)，并從中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)。

和拍掌柜合作的人士表示，在這一模式中，成功簽約放款后，拍掌柜要從中收取服務(wù)費(fèi)的50%。

其次，對(duì)于不符合合作銀行的客戶，平臺(tái)將其貸款申請(qǐng)推薦給合作門店或者代理門店，相關(guān)門店負(fù)責(zé)接下來的營(yíng)銷和產(chǎn)品推薦。對(duì)于推薦給門店的客戶、面簽、公證、進(jìn)抵工作均由門店負(fù)責(zé)跟進(jìn)完成。

在這種模式中，一旦客戶成功簽約，拍掌柜能從中收取10%或者不等比例的服務(wù)費(fèi)。

一推廣合作計(jì)劃書顯示，拍掌柜自2021年底上線以來，已與全國(guó)20多家重點(diǎn)城市、30多家門店開展深度合作。

02 

主打房抵獲客貴痛點(diǎn)

消金界了解到，市場(chǎng)上做房抵貸導(dǎo)流的平臺(tái)很多，包括京東、百度等頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，幾年前就有涉足。

“一個(gè)房抵貸成交用戶，成本差不多7000塊。”消金界了解到，當(dāng)下市場(chǎng)上，房抵貸獲客成本實(shí)屬高昂，每通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流成交一個(gè)用戶，成本近萬元。

面對(duì)這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)與服務(wù)好客戶成為線下門店的重要工作，也成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一大機(jī)會(huì)。

拍掌柜通過打造房抵O2O模式，為門店打造專屬私域流量，業(yè)務(wù)賣點(diǎn)受到市場(chǎng)的認(rèn)可。

消金界了解到，其盈利模式是向B端中介機(jī)構(gòu)收費(fèi)，而非向C端用戶收取利息。這種模式可以說是一種創(chuàng)新，可以實(shí)現(xiàn)資源效用的最大化。

一方面，對(duì)于很多線下中介來說，并不是每一家都具體線上投放廣告的資格。最基本的，需要具備相關(guān)資質(zhì)。

另一方面，銀行一般不接受跨區(qū)域房地產(chǎn)抵押貸款，需要一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做資源整合與分類，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源最大化的利用。

需要指出的是，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新的背后，該模式需要對(duì)用戶信息做出更多保護(hù)。平臺(tái)在開展合作時(shí)，會(huì)將用戶提交的相關(guān)信息提交給合作機(jī)構(gòu)。在重視用戶信息保護(hù)的當(dāng)下，該項(xiàng)工作需要更加重視。