企業(yè)在發(fā)展過程中難免經(jīng)歷危機(jī)，對于很多企業(yè)來說，危機(jī)的盡頭就是柳暗花明。

像電動汽車行業(yè)的佼佼者蔚小理，在成立初期，都曾面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險，但隨著國家鼓勵發(fā)展新能源汽車政策的春風(fēng)再次吹起，造車新勢力們便立刻“活”了過來，建廠、上市、拓展新業(yè)務(wù)，現(xiàn)如今風(fēng)頭正盛；

再比如，叮咚買菜在今年年初進(jìn)行了大規(guī)模裁員，彼時，不少媒體斷言它“不行了”，但疫情再起，叮咚買菜成了許多人居家隔離時的最佳購菜渠道。

最近幾個月，貝殼也遇到了危機(jī)。

5月11日，貝殼控股集團(tuán)（02423.HK，下稱“貝殼”）正式登陸港交所。

此次貝殼登陸港交所，以介紹形式雙重上市，不涉及新股融資，無發(fā)售環(huán)節(jié)。同時，貝殼繼續(xù)在紐交所上市并交易。

港股掛牌首日，便遭到資本市場冷遇。貝殼發(fā)行價為30.854港元/股，開盤即破發(fā)，報30.00港元，較發(fā)行價跌2.76%。截至收盤，貝殼報30.75港元/股，較開盤價上漲2.50%。截至5月13日收盤，貝殼股價收于31.75港元/股，較發(fā)行價上漲2.9%

而在美股市場，截至美東時間5月12日，貝殼（NYSE:BEKE）于紐交所收報11.8美元，相較于最高價時的79.4美元，下跌了85.13%。

不得不承認(rèn)，貝殼選擇雙重上市的方案，在一定程度上安撫了投資者的恐慌情緒，只是回港上市后，貝殼的股價會迎來它的柳暗花明嗎？

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高潮與低谷

貝殼發(fā)展高峰轉(zhuǎn)向低谷的時間節(jié)點是2021年5月，去年5月20日， 貝殼創(chuàng)始人左暉因病情惡化離世，自此開始，貝殼股價開始呈下跌趨勢。

在此之前，貝殼整體發(fā)展趨勢一直向好。招股說明書顯示，2017年—2019年，貝殼營收分別為255億元、286億元、460億元， 2020年上半年，其營業(yè)收入為268億元。2018年、2019年、2020年，貝殼的營收增速分別為12.31%、60.6%和53.2%。

交易規(guī)模上，2019年，貝殼共完成220多萬筆交易，GTV高達(dá)21280億元，交易額在所有平臺中處在第二位，僅次于阿里巴巴5.73萬億。

截至2020年6月30日，貝殼在國內(nèi)103座經(jīng)濟(jì)活躍的城市擁有超過260個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，超過4.2萬家以社區(qū)為中心的商店，以及45.6萬余名經(jīng)紀(jì)人。

北京時間8月14日凌晨，貝殼找房在美國紐交所掛牌上市，IPO發(fā)行價為20美元/ADS，募資規(guī)模達(dá)到21.2億美元，當(dāng)日收報37.44美元/股，市值422.13億美元。

收盤當(dāng)日，有人討論，BAT的說法是否應(yīng)該更改，加入貝殼這名新成員。一時間，貝殼風(fēng)光無二。

然而，暴風(fēng)雨很快來臨，先是創(chuàng)始人離世，后來受疫情和房產(chǎn)稅論調(diào)影響，房價下跌，消費者購房熱情降溫，再后來，貝殼又遭機(jī)構(gòu)做空。以上原因，直接或間接導(dǎo)致貝殼業(yè)績下滑，股價暴跌。

5月9日收盤，貝殼市值僅剩137.13億美元。

股價一時高低本來并不是什么大事，只要企業(yè)在超好的方向發(fā)展，股價遲早有漲回去的一天。貝殼的問題在于，隨著房地產(chǎn)行業(yè)遇冷，貝殼的前途變得并不明朗。

財報顯示，2021年貝殼GTV為3.85萬億元，同比增長10.1%。營收807.52億元，同比上漲14.57%；凈虧損-5.24億元，同比下降172.75%；經(jīng)調(diào)整后凈利潤為22.94億元，同比下降60%。

從以上數(shù)據(jù)來看，貝殼的業(yè)績似乎并不悲觀，但如果分析貝殼的財報，你會發(fā)現(xiàn)，貝殼的好業(yè)績，都是2021年第一季度和第二季度創(chuàng)下的，到了第四季度，貝殼存量房GTV僅為3546億元，同比下降39.4% ；新房GTV僅為3568億元，同比下降24%，而第四季度毛利率僅為16.4%。

公司規(guī)模方面，截至2021年12月31日，門店數(shù)量為51038家，環(huán)比下降5.4%。活躍門店數(shù)量超過4.5萬家，環(huán)比下降8.3%。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人45.5萬人，同比下降7.8%，活躍經(jīng)紀(jì)人40.6余萬人，同比下降8.7%。

本來整個房地產(chǎn)大環(huán)境就不好，貝殼偏偏還迎來了新的競爭對手。

今年4月，快手宣布成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，具體產(chǎn)品取名為“快手理想家”，該中心負(fù)責(zé)人直接向電商負(fù)責(zé)人笑古匯報。

事實上，快手早在2019年，就已經(jīng)開始研究“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”業(yè)務(wù)，去年電商部門組建了專門的團(tuán)隊，探索跑通直播電商房產(chǎn)業(yè)務(wù)模式，尤其是在避開貝殼直接競爭的二三線城市市場。同年10月，快手的全資子公司成都快購科技有限公司增加了發(fā)生工商變更，經(jīng)營范圍新增房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。

據(jù)快手內(nèi)部人士向媒體透露，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心今年制定了跑通業(yè)務(wù)模式，突破百億成交總額的目標(biāo)。

而快手之所以涉獵房產(chǎn)業(yè)務(wù)，是希望滿足快手用戶的購房需求，幫助業(yè)主更高效的賣房，探索大宗線下交易業(yè)務(wù)在快手生態(tài)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式。

在快手平臺，直播賣房模式已有成功案例，2021年6月，快手已經(jīng)在沈陽、大連、桂林、長春、哈爾濱等五個城市賣出257套房，累計銷售GTV達(dá)2.85億元。快手房產(chǎn)頭部主播王貝樂在一年內(nèi)賣掉1000多套房，成交額超20億元。快手直播賣房，未來或?qū)ω悮ぴ斐蓻_擊。

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星河長明

在貝殼業(yè)績說明會上，貝殼CEO彭永東稱2021年為貝殼“空前艱難”的一年。

公司內(nèi)部永遠(yuǎn)比其他人對行業(yè)變化更為敏感。為了凜冬散盡后，貝殼可以星河長明，貝殼早早制定了新的戰(zhàn)略，2021年下半年，貝殼正式宣布“一體兩翼”戰(zhàn)略，“一體”即二手和新房交易服務(wù)賽道，“兩翼”分別為整裝大家居事業(yè)群與惠居事業(yè)群。

房產(chǎn)交易是貝殼生存之根本，即使市場環(huán)境不好也不能動搖，在保本的基礎(chǔ)之上，貝殼將希望寄于整裝和租賃兩大業(yè)務(wù)線。對于貝殼做租賃業(yè)務(wù)，貝殼找房副總裁、貝殼租房運營負(fù)責(zé)人張珊稱：“貝殼并非重做租房業(yè)務(wù)，只是將租房提到更高的戰(zhàn)略高度。”

整裝方面，2021年7月6日，貝殼宣布與圣都家裝達(dá)成協(xié)議，將收購圣都100%股權(quán)，總對價不超過人民幣80億元。按照相關(guān)法律要求，此次交易需要監(jiān)管部門審批確認(rèn)，該交易將于2022年上半年全部交割完成，圣都將成為貝殼子公司。

據(jù)悉，圣都家裝于2002年成立，是一家“設(shè)計為入口、工程為基石”的大家居集成化服務(wù)商。截至2021年底，圣都已經(jīng)在全國31個城市開設(shè)110余家門店。

一家企業(yè)想布局一個新領(lǐng)域，最快的方式就是買下相關(guān)公司，有了圣都家裝在家裝行業(yè)內(nèi)積累的成功經(jīng)驗和人才優(yōu)勢，貝殼在家裝賽道奔跑的速度將大大加快。

貝殼在租賃業(yè)務(wù)方面，同樣有大動作。在貝殼2022年年報電話會上，貝殼董事長彭永東稱，將提供超過10萬間面向新市民、青年人、低收入群體的租賃用房供給。

這10萬套間租賃房源由集中式公寓和分散式房源兩類產(chǎn)品構(gòu)成。分散式房源部分，貝殼推出了一站式機(jī)構(gòu)房屋托管品牌 “貝殼省心租”，主要是將市場上分散的房源轉(zhuǎn)為機(jī)構(gòu)化長租房源，并提供專業(yè)管家服務(wù)。這套玩法和自如相似。

集中式公寓部分，貝殼主要針對的是一線城市青年群體，打造可支付、職住一體、安全干凈的獨立居住空間。

2月10日，貝殼租房投資與樂灣公寓共建的首個青年公寓項目——貝殼青年公寓，在上海徐匯區(qū)正式落地。據(jù)悉，該項目占地近4萬平方米，由老舊廠房改造而來，項目總體量達(dá)2978套，月租金最低為2700元。

由于長租公寓暴雷不斷，房東和租客最擔(dān)心遇到暴雷事件，錢房兩失。為了減輕房東和租客的顧慮，貝面向租房消費者和業(yè)主正式推出七大“微光服務(wù)保障”服務(wù)。

根據(jù)保障內(nèi)容，所有租客通過貝殼合作門店成交的租賃單，如存在租約期間因業(yè)主拒不履約或失聯(lián)，導(dǎo)致租客無法繼續(xù)居住且產(chǎn)生押金或租金損失的問題，貝殼將根據(jù)實際情況進(jìn)行補(bǔ)償，最高補(bǔ)償1個月押金和3個月租金。據(jù)貝殼方面公開的信息，微光服務(wù)保障體系已在成都落地運營。

眾所周知，價格圍繞價值上下波動，如果貝殼真能利用現(xiàn)有的資源，將整裝和租賃業(yè)務(wù)做大、做強(qiáng)，貝殼的股價總會有柳暗花明的一天。