撰文 |張浩東

出品 |支付百科

前不久，上海市松江區人民檢察院公布了一起非法經營POS機的案件，網銷POS的新模式隨之曝光。

2018年至2019年間，犯罪嫌疑人黃某通過自己注冊成立的公司，取得了一家支付公司的POS代理權，為該公司推廣POS機業務。為了盡快占有市場，黃某開始與湯某合作，兩人聯合進行POS機的銷售。

在推廣過程中，兩人想到了借助當下流行的直播帶貨的方式，來增加POS機的銷量，既能節省線下推廣的時間成本，不必挨個寫字樓去地推，又能提高客戶轉化率。

兩人分工明確，黃某主要負責在直播間與觀眾互動，向觀眾展示POS機及相關功能后，再將業務人員的微信號公布在直播間，方便用戶聯系辦理。湯某則負責招募業務人員，與有需求的用戶對接。

黃某直播時向用戶推銷的POS機，聲稱具有消費功能、還款功能、提額功能三項主要功能。通過消費功能，用戶能將信用卡內的資金，以極低費手續費成本轉移到儲蓄卡中。

此外，該POS機還能幫助用戶實現養卡。當用戶信用卡內的資金額度不足時，利用黃某代理的POS機，可以實現循環刷卡，從而對信用卡內的資金重復利用，達到以卡養卡的目的。憑借這幾點優勢，很快吸引了大批用戶找黃某來辦理POS機。

通過黃某辦理的POS機，產生了大量的虛假交易，非法交易額超過5億元。上海市松江區人民檢察院以涉嫌非法經營罪對黃某、湯某等多名犯罪嫌疑人逮捕。

隨著POS機市場競爭的加劇，POS機用戶的開發難度也隨之增加，盡管用戶對POS機的需求始終存在，但對于養卡一族，每人手中兩三臺POS機已經成為了常態。

這也導致了代理商開始以電銷、網銷的方式，撬動別人已開發的客戶，造成了支付市場不正當競爭的現象出現。代理商的收入與交易流水息息相關，因此辦理POS機的用戶越多，意味著可以獲得更多的交易返傭。

電銷、網銷POS機，實際上是一種投機取巧的行為。相較于網銷POS機，電銷亂象更為嚴重，電銷人員通常以“費率調整”、“產品升級”、“冒充官方”等為由，對用戶實施免費POS機更換，“切機”逐漸成了POS代理搶客戶的新手段。

一位從事POS機代理多年的人員向「支付百科」表示，此前經過幾年的努力，積累了不少POS機的客戶，分潤每月有兩三萬元，如今市場競爭環境的惡化，使自己的一部分客戶被別的代理挖走，收入也受到了一定的影響。

電銷POS電話的增多，使用戶逐漸熟悉了這些代理人員的套路，現在電銷POS的成功率也不高，甚至容易引起用戶的反感。電銷渠道收緊后，一部分代理商盯上了直播帶貨的風口，開始在網上銷售POS機。

通過網絡渠道銷售的POS機，其安全性與合規性無法把控，銷售者大多采取遠程發貨的方式，一旦POS機在使用中出現問題，用戶資金將爆發風險，且存在找不到銷售人員的可能性，最后損失只能自己承擔。

此外，銷售人員為了增加POS機銷量，獲取更多客戶，忽視了對客戶資質的審核，使大量POS機流入到非法領域。前大部分信用卡詐騙案都是通過互聯網渠道購買的POS終端進行的，包括利用POS機盜刷等行為。

早在2016年，央行就發布了《關于加強支付結算管理、防范電信網絡新型違法犯罪有關事項的通知》規定，任何單位和個人不得在網上買賣POS機(包括mPOS)、刷卡器等受理終端，對于違規移機使用、無法確認實際使用地點的受理終端一律停止業務功能。

在監管的嚴打之下，電商平臺也對POS機產品的銷售加大清理力度。2019年4月，為了規范淘寶網網購平臺的市場管理秩序，淘寶全面禁令POS機出售，明確規定商品信息中不得出現“POS”、“POS機”等圖片或文字信息。

聯動優勢、隨行付、國通星驛、錢寶等多家支付機構也曾發文，明確禁止代理商以網銷的方式進行POS機推廣，并且在宣傳過程中應避免夸大宣傳，明確告知用戶交易手續費，未按要求進行推廣的代理商將被停發分潤以及終止合作。