原文首發(fā)于36氪，作者劉荷月 

36氪獲悉，新零售家居科技品牌「半日閑」近日獲得數(shù)千萬(wàn)Pre-A輪融資，由源碼資本領(lǐng)投，原投資方險(xiǎn)峰K2VC跟投，遠(yuǎn)識(shí)資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

半日閑創(chuàng)立于2020年11月，創(chuàng)始人曾默翰擁有豐富的咨詢從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)背景，曾任住范兒聯(lián)合創(chuàng)始人。本輪融資是繼半日閑去年6月獲得超千萬(wàn)元天使輪融資后的最新一筆融資。

曾默翰向36氪介紹，在多年家居行業(yè)從業(yè)中，他觀察到中國(guó)家居市場(chǎng)的幾個(gè)明顯趨勢(shì)：人均收入的增加和住宅小型化趨勢(shì)使得消費(fèi)者更注重軟裝，家居渠道發(fā)展多元化，以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起打破了行業(yè)的信息黑洞。

床墊是軟裝品類最大的單品之一，也是半日閑最先發(fā)力的領(lǐng)域。床墊市場(chǎng)規(guī)模在過(guò)去幾年里增速較快，年增速在15%左右，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)千億級(jí)，然而行業(yè)的集中度和滲透率較低，新品牌成長(zhǎng)的空間較大。隨著中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越重視睡眠質(zhì)量的提升，床墊消費(fèi)的代際遷移和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)顯著，相比于傳統(tǒng)消費(fèi)者偏好“硬板床”的睡眠記憶，越來(lái)越多新興的消費(fèi)者青睞新材料床墊帶來(lái)的差異化睡眠體驗(yàn)，并愿意為良好睡眠進(jìn)行更多投資。

區(qū)別于渠道固化的美國(guó)家居市場(chǎng)，近年來(lái)中國(guó)的物流基礎(chǔ)設(shè)施的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)信息化的建設(shè)，使得家居銷售走向多元化零售，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)之外，新的渠道不斷擴(kuò)張發(fā)展，巨頭電商平臺(tái)、家居垂直社群、整裝供應(yīng)商渠道、品牌直營(yíng)店等都成為行業(yè)重點(diǎn)開(kāi)拓的戰(zhàn)場(chǎng)。

由于床墊的產(chǎn)品性能難以量化，過(guò)去床墊行業(yè)的普遍特征是信息不透明和整體加價(jià)率過(guò)高，名不副實(shí)的“智商稅”產(chǎn)品也時(shí)常出現(xiàn)。而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的崛起打破了傳統(tǒng)家居行業(yè)信息黑洞，消費(fèi)者可以從材料、生產(chǎn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道等多個(gè)角度立體化了解家居品牌。

曾默翰表示，作為新銳品牌，半日閑希望利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借用對(duì)國(guó)內(nèi)頂尖供應(yīng)鏈的整合，推動(dòng)床墊行業(yè)信息透明化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成為“中國(guó)制造”的代言人。

半日閑床墊及枕頭產(chǎn)品

據(jù)曾默翰介紹，床墊大致可以分為三層，即面料層、舒適層和彈簧層，其中在最為重要的舒適層部分，現(xiàn)有的材料或多或少存在著一定的問(wèn)題。例如近年來(lái)熱門(mén)的乳膠其實(shí)是一種常見(jiàn)的價(jià)格低廉的化工材料，具有悶熱、易老化、易塌陷等問(wèn)題。

半日閑采用國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的“碳力織網(wǎng)”作為床墊舒適層的新材料，推出的床墊產(chǎn)品具有支撐性好、Q彈舒適、分散體壓、抗菌防螨、高透氣、耐受性好等多方面的優(yōu)勢(shì)。曾默翰表示，這種材料的價(jià)格是一般床墊常見(jiàn)材料的8-10倍，常用于高鐵減震、豪華汽車安全件、醫(yī)用手術(shù)服等一些高性能工程領(lǐng)域，而半日閑將其運(yùn)用到床墊領(lǐng)域，希望更好地提升消費(fèi)者的睡眠體驗(yàn)。最近半日閑旗下的“空氣啵啵款”床墊獲得IDA設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，在新材料運(yùn)用以及獨(dú)創(chuàng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上獲得國(guó)際認(rèn)可。

半日閑專利新材料——碳力織網(wǎng)TPEE

半日閑目前已推出7款SKU，包括“空氣啵啵款”、“科學(xué)撐腰款”、“透氣養(yǎng)生款”、“大小姐款”等系列床墊，覆蓋多個(gè)價(jià)格區(qū)間；最近還推出了枕頭產(chǎn)品。在產(chǎn)品研發(fā)思路上，半日閑關(guān)注不同類型消費(fèi)者的核心需求。例如針對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育較快、新陳代謝旺盛的兒童推出相應(yīng)的“小瞌學(xué)家”兒童款式，額外重視床墊的支撐性、透氣性和面料的安全性要求；對(duì)于腰椎不好或者年齡較長(zhǎng)的用戶，則推出主打支撐力的“科學(xué)撐腰”床墊。

談到產(chǎn)品計(jì)劃，曾默翰表示半日閑今年將繼續(xù)聚焦睡眠場(chǎng)景，除床墊外將在枕頭產(chǎn)品方面著重發(fā)力。但他也表示，半日閑將自己定位為一個(gè)家居品牌，未來(lái)還打算進(jìn)入更多家居場(chǎng)景。

在營(yíng)銷策略上，由于床墊屬于耐用品，消費(fèi)者決策時(shí)間較長(zhǎng)，半日閑重視互聯(lián)網(wǎng)投放的精準(zhǔn)性和內(nèi)容的信息密度。為了迎合z世代的消費(fèi)習(xí)慣，半日閑聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)裝修垂直類平臺(tái)，并通過(guò)小紅書(shū)、抖音、B站、知乎等內(nèi)容社區(qū)，聚焦裝修場(chǎng)景與KOC/KOL合作實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)種草；在形式選擇上傾向于視頻和長(zhǎng)圖文等信息密度較大的輸出方式。

在銷售渠道上，2022年半日閑將全面鋪開(kāi)線上銷售渠道，將天貓、京東等主流電商渠道作為銷售的重要平臺(tái)，也將通過(guò)抖音等直播平臺(tái)提高銷售過(guò)程的透明度，并繼續(xù)拓展私域運(yùn)營(yíng)渠道，開(kāi)發(fā)家居產(chǎn)品的社群紅利。另外，半日閑也堅(jiān)持線上線下一體化的思路，以上海為中心進(jìn)行區(qū)域性的線下店鋪試點(diǎn)，預(yù)計(jì)在今年會(huì)在上海開(kāi)出8~10個(gè)體驗(yàn)店。

曾默翰還補(bǔ)充道，從去年下半年產(chǎn)品上線以來(lái)，半日閑將營(yíng)銷的首要目標(biāo)放在效果側(cè)，重視轉(zhuǎn)化和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。他表示，對(duì)于床墊這種重決策產(chǎn)品，用戶的口碑推薦是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的重要渠道。而在此基礎(chǔ)上，在品牌側(cè)，半日閑預(yù)計(jì)在今年也會(huì)通過(guò)與知名品牌及大IP聯(lián)名合作等形式提升品牌影響力。

近年來(lái)，床墊行業(yè)的傳統(tǒng)玩家和新入局者紛紛加強(qiáng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的存在，著重在線上渠道和品牌營(yíng)銷方面布局。半日閑希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新、對(duì)消費(fèi)者決策模式的精準(zhǔn)把握以及對(duì)行業(yè)渠道的深耕，成為改變家居行業(yè)消費(fèi)模式的先行者。