從近兩年數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展來看，中國已經(jīng)到了市場起飛的臨界點。而作為數(shù)字經(jīng)濟中一個重要組成部分的軟件產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在也正處于前所未有的大變局中。 

與20年前市場格局完全不同的是，各種國產(chǎn)化軟件和云服務(wù)商的能力提升，讓中國企業(yè)數(shù)字化的效率不斷提高。 

其中，阿里云的優(yōu)勢在日益凸顯。 

11月18日晚間，阿里巴巴集團公布新一季度業(yè)績，其中，阿里云季度營收達200.07億元，同比增長33%，超過市場預期的190.86億。同時，阿里云歷經(jīng)十多年投入，實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。該季度內(nèi)，經(jīng)調(diào)整EBITA利潤3.96億元，這也是阿里云連續(xù)第四個季度實現(xiàn)盈利。 

財報顯示，阿里云的獨特優(yōu)勢在于深厚的底層自研技術(shù)，以及阿里巴巴集團對技術(shù)研發(fā)持續(xù)投入，為客戶及合作伙伴提供豐富的產(chǎn)品和解決方案。在2021云棲大會上，阿里云發(fā)布了第一款自研CPU芯片倚天710，這是一款為云而生的芯片，針對云計算的特點做了大量優(yōu)化，將在阿里云數(shù)據(jù)中心部署應(yīng)用。 

同時，阿里云還發(fā)布了自研服務(wù)器磐久、第四代神龍架構(gòu)、服務(wù)器操作系統(tǒng)龍蜥、大數(shù)據(jù)＋AI一體化平臺靈杰等多款產(chǎn)品，推進阿里云“做深基礎(chǔ)”的核心戰(zhàn)略，打造以云為基礎(chǔ)的軟硬件技術(shù)體系。 

實際上，本次阿里財報有很大的不同，原本備受備受矚目的集團營收依然高速上行，但利潤卻相比之前有了近4成的下跌。 

這是前所未有的一種狀態(tài)，背后被很多人士評價為阿里正在尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展通路，并主導龐大集團的轉(zhuǎn)型。然而作為此份財報少數(shù)幾個亮點，由阿里云和菜鳥構(gòu)成的企業(yè)數(shù)字化及服務(wù)板塊收入已經(jīng)同比增長32%，貢獻了超過575億元人民幣的收入。 

這意味著悄然間，阿里面向B端服務(wù)市場的殺手锏已經(jīng)逐步練成。而集團資源不斷傾斜之下，阿里云彎道超車，爭奪全球云服務(wù)市場頭把交椅的把握又增加了不少。 

畢竟當下是中國數(shù)字化發(fā)展的一個前所未有的機遇期。

#01

機遇在哪

數(shù)字化管理是中國企業(yè)在過去20年間遇到頻次最高的戰(zhàn)略決策。 

超乎想象的數(shù)字化普及率以及數(shù)字化引發(fā)的管理、產(chǎn)品等方面的大變革，使得中國企業(yè)發(fā)展在20年內(nèi)迅速趕上并超過國際先進水平，中國的經(jīng)濟也才能逐漸提升到現(xiàn)在世界第二的位置。 

到了新的時代，很多企業(yè)對自己的業(yè)務(wù)管理數(shù)字化、信息化的重視程度都較之前更高。因為企業(yè)發(fā)展到一定階段，原有的簡單數(shù)字化（OA、ERP、BMP等）工業(yè)和信息時代的產(chǎn)物，在如今AI、數(shù)字孿生的新時代，已經(jīng)達不到管理效率再度提升的作用，數(shù)字化和平臺化成為企業(yè)在數(shù)字管理領(lǐng)域最重要的需求，這也將是云服務(wù)領(lǐng)域的一場革命。 

另一方面，由于很早就開啟了信息化的進程，很多陪伴中國企業(yè)信息化發(fā)展的中國云服務(wù)公司逐漸成長起來，從原來跟國際先進水平還有很大的差距，已經(jīng)能與國外優(yōu)秀平臺抗衡，甚至在某些核心技術(shù)上有所超出。 

而且他們熟知中國市場，更懂中國市場，所以有了更多場景的實踐應(yīng)用，也有了很多適合中國企業(yè)特定的云服務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品。這讓他們在中國企業(yè)新一輪平臺加體系的數(shù)字化變革面前，與國外同行相比占據(jù)了先機。 

當然，中國也擁有了其他國家所不具備的實踐土壤，尤其是破天荒影響全球商業(yè)的一場大流行病，居然對數(shù)字化有了新一輪的跨越式促進作用。越來越多的企業(yè)家突然發(fā)現(xiàn)，利用數(shù)字化的遠程辦公和組織行為管理方式，已經(jīng)在不斷提升自己企業(yè)的經(jīng)營效率和運營水平。 

甚至很多實體企業(yè)經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，以前只出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司身上的數(shù)字化等于業(yè)務(wù)的方式，現(xiàn)在對于實體經(jīng)濟來說也不再是一個遙不可及的希望。 

受益于類似于阿里柔性生產(chǎn)的犀牛工廠、柔性供應(yīng)鏈管理，以及全數(shù)字化設(shè)計等能力的提升，越來越多的工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)也可以逐漸實現(xiàn)從線上訂單到數(shù)字化生產(chǎn)的全流程。 

因此，企業(yè)對數(shù)字化尤其是數(shù)字化的基礎(chǔ)云服務(wù)商提出了更多的要求。 

關(guān)鍵，現(xiàn)在企業(yè)的數(shù)字化推進要以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略作為指引，以企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展價值為目標。企業(yè)數(shù)字化是途徑，本身并不是目的，真正的目的是為了企業(yè)產(chǎn)出價值。 

現(xiàn)在阿里云遇到的最大機遇就在于此。 

畢竟企業(yè)數(shù)字化本是為了讓中國企業(yè)協(xié)同共生，讓每一個組織降本增效，提高中國商業(yè)整體競爭力，但是很多以前用的軟件、平臺、場景各自封閉，從而導致企業(yè)在管理運營效率升級受限。

#02

阿里云的變革

2021云棲大會上，阿里云智能總裁張建鋒表示，一個以云為核心的新型計算體系結(jié)構(gòu)正在形成，隨著云網(wǎng)端技術(shù)進一步融合，未來無論企業(yè)或個人，計算將進一步向云上遷移。 

新型計算體系結(jié)構(gòu)正在三個層次演進：首先在基礎(chǔ)設(shè)施層，云向下定義硬件，自研芯片、服務(wù)器、操作系統(tǒng)等底層技術(shù)，建設(shè)云為核心的硬件體系；其次，核心軟件基于云來重構(gòu)，開源社區(qū)成為創(chuàng)新中心，并催生低代碼等新的開發(fā)方式，讓云更易用；最后在應(yīng)用層，未來隨著5G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，計算和數(shù)據(jù)加速向云上遷移，催生云電腦、元宇宙、自動駕駛等新物種。 

張建鋒認為，云與各類新型技術(shù)融合，從狹義的IT組成部分，發(fā)展到今天，IT已經(jīng)變成了云的一部分。從云操作系統(tǒng)、存算分離、資源池化，到向下定義硬件、用神龍架構(gòu)實現(xiàn)虛擬化0損耗，再到云CPU芯片倚天710，云計算正在基于云的特點來構(gòu)建整套硬件的技術(shù)體系。 

在云之上，傳統(tǒng)IT軟件正在被云原生技術(shù)取代，大型軟件向系統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)變，應(yīng)用軟件讓企業(yè)自己開發(fā)。基于釘釘?shù)牡痛a開發(fā)是一種新的開源模式。 

比如，釘釘上的低代碼開發(fā)應(yīng)用8個月增長了86萬。如此“大爆發(fā)”正是因為打破了應(yīng)用開發(fā)的封閉環(huán)境，讓開發(fā)者從企業(yè)專業(yè)的IT人員逐步走向個人，開發(fā)成本不到原來的十分之一。 

其實阿里云不提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但這一套完整的體系恰恰是在做現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型的過程中，底層的技術(shù)和平臺。 

當前企業(yè)推進基于數(shù)字化的商業(yè)創(chuàng)新，包括產(chǎn)品與業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織與管理變革，需要突破技術(shù)、商業(yè)和成本三大障礙，因此，一直在呼喚能夠便捷實現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)新的平臺，使能商業(yè)創(chuàng)新簡單、便捷、大眾化、社會化。 

與此對應(yīng)，信息技術(shù)在企業(yè)的應(yīng)用也從以ERP（企業(yè)資源計劃）為代表的，以“流程優(yōu)化，提高效率“為核心價值的企業(yè)信息化階段，跨入以商業(yè)創(chuàng)新為代表，以“商業(yè)創(chuàng)新，重構(gòu)發(fā)展力”為核心價值的企業(yè)數(shù)字化的全新階段。 

換句話說，在這個時代，云服務(wù)商已經(jīng)從簡單提供上云的各種基礎(chǔ)服務(wù)，跨越到要為各行各業(yè)的數(shù)字化企業(yè)準備一個能覆蓋所有需求的數(shù)字化中臺。 

而誰能看到這樣的趨勢，誰能提前做好準備，誰就能在新的賽道上完成彎道超車。 

阿里云正是看到了這樣的趨勢，所以開始了完整的技術(shù)準備和產(chǎn)品研發(fā)。 

一方面，阿里云積極做深基礎(chǔ)，深入到硬件層面，打造自己堅固不可破的護城河。例如通過自研飛天操作系統(tǒng)以及芯片、數(shù)據(jù)庫、路由器、交換機等軟硬件，夯實云服務(wù)技術(shù)底座保證云生態(tài)的穩(wěn)定。 

另一方面，在建立起堅實的技術(shù)底座后，阿里云進一步做厚中臺，通過中臺下連云計算基礎(chǔ)設(shè)施、上連企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用，全面提高云服務(wù)效率。 

而且，現(xiàn)在的阿里云在跟釘釘“云釘一體”后，在市場趨勢、用戶需求發(fā)生變化時，阿里云能快速調(diào)整方向，可以通過釘釘?shù)挠|角來了解企業(yè)最核心的需求，快速的給出反應(yīng)，幫助企業(yè)解決在數(shù)字化發(fā)展中遇到的任何問題。 

站在當下，阿里云以強大的容器技術(shù)為基石，構(gòu)建了云原生Stack技術(shù)中臺、函數(shù)計算FC、Serverless應(yīng)用引擎SAE、云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB等，完全支撐起低代碼云釘一體戰(zhàn)略和各類云原生持續(xù)交付。 

付諸現(xiàn)實，這一養(yǎng)分的賦能能力也已經(jīng)得到了驗證。如今，阿里巴巴已經(jīng)落地了全球最大規(guī)模的云原生實踐，其業(yè)務(wù)100%跑在公有云上，并且實現(xiàn)應(yīng)用100%云原生化。 

值得一提的是，中小型企業(yè)喜歡公有云是因為成本低、易擴展，大型企業(yè)則喜歡私有云是因為安全性能好而且自主可控，混合云則是融合了公有云和私有云優(yōu)點，是近年來云計算的主要模式和發(fā)展方向。而阿里云能夠兼并攻略下公有云、私有云、混合云場，可以用特別柔性的態(tài)度對待任何一個客戶的需求，這也為業(yè)績發(fā)展開拓了更多的盈利空間。

#03

長期主義的鋪墊

經(jīng)過調(diào)整的阿里云，現(xiàn)在正提供兩個層面的服務(wù)，一個是數(shù)字化的服務(wù)底座，即云平臺服務(wù)；第二個是各個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營到管理的各個方面的應(yīng)用服務(wù)。 

可以說，阿里云已經(jīng)成為一個綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)云服務(wù)平臺。 

綜合型指阿里云不止提供單一領(lǐng)域、行業(yè)、形態(tài)的服務(wù)，而是多領(lǐng)域、多行業(yè)、多服務(wù)形態(tài)（平臺服務(wù)PaaS、應(yīng)用服務(wù)SaaS、業(yè)務(wù)服務(wù)BaaS、數(shù)據(jù)服務(wù)DaaS等）的云服務(wù)。 

融合化指云上的各種服務(wù)之間是融合的，領(lǐng)域之間、領(lǐng)域與行業(yè)之間是融合的，平臺服務(wù)、軟件服務(wù)、數(shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)服務(wù)也是融合。 

生態(tài)式指整個阿里云是一個開放的平臺，在這個平臺共享資源，生態(tài)伙伴的服務(wù)和其他服務(wù)是融合發(fā)展的，阿里云通過融合的生態(tài)來服務(wù)企業(yè)客戶。 

當下，云平臺的競爭正在從聚焦企業(yè)內(nèi)部流程優(yōu)化，逐漸過渡到面向產(chǎn)業(yè)鏈上下游、企業(yè)全生命周期的商業(yè)創(chuàng)新，而在線平臺則會重新定義企業(yè)所需要的云服務(wù)。 

在很多業(yè)內(nèi)人士看來，企業(yè)是需求的制造者和推動者，這本無可厚非。但為了短期利益推動的需求無限制膨脹，已經(jīng)在危害到這個世界的發(fā)展。 

因此，堅定長期主義的發(fā)展觀對企業(yè)來說尤為重要。長期主義其實是源自管理學的社會人假設(shè)，而社會人假設(shè)的核心，就是人天生具有社會性，凡是能推動整個社會發(fā)展的決策，天然會得到其他社會人的認可，從而獲得更好的效益。 

目前，越來越多的經(jīng)濟學家和企業(yè)家，已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向長期主義。 

阿里云這一次的調(diào)整也不例外，阿里云已經(jīng)不在乎一時的得失，所有的投入都開始向著長期促進中國企業(yè)數(shù)字化發(fā)展的角度進行。 

而恰恰就是這樣一個樹立長期發(fā)展的目標和向這個目標努力的過程，不但沒有讓阿里云調(diào)出云服務(wù)有競爭力的隊伍，而且還讓它的市場份額逐漸壯大。 

根據(jù)IDC發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場（2021上半年）》跟蹤報告顯示，2021上半年中國公有云IaaS+PaaS市場規(guī)模為610.8億人民幣，其中阿里云所占市場份額為37.9%，排名第一，實力毋庸置疑。 

堅持長期主義的阿里云，才能具備挑戰(zhàn)亞馬遜AWS全球云服務(wù)霸主地位的能力和優(yōu)勢。 

也許這一天已經(jīng)不遠。