出品|WEMONEY研究室

文|姜研

近日，一篇《成都，正在批量“制造”美女》的文章揭開(kāi)了成都醫(yī)美龐大市場(chǎng)的面紗，原來(lái)，成都醫(yī)美行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)僅次于北京和上海，獲得了“醫(yī)美之都”的稱(chēng)號(hào)。

成都醫(yī)美的崛起，一定程度上反映出醫(yī)美行業(yè)的火爆。眼下，美容機(jī)構(gòu)、金融分期機(jī)構(gòu)、中介、在線醫(yī)美平臺(tái)等各路玩家雨后春筍般涌入這塊熱土。天眼查顯示，目前國(guó)內(nèi)與醫(yī)美相關(guān)的公司超10萬(wàn)家。

頭部醫(yī)美平臺(tái)分羹分期市場(chǎng)

美團(tuán)利率最低

上述文章提到：一個(gè)做輕醫(yī)美的95后女孩，在本地的一家MCN機(jī)構(gòu)上班，稅前工資6000元，而成都國(guó)產(chǎn)瘦臉針價(jià)格在400-500元，進(jìn)口的也才1000多元。這對(duì)她來(lái)說(shuō)，完全在承受范圍之內(nèi)。

WEMONEY研究室詢(xún)問(wèn)了幾個(gè)95后的白領(lǐng)，她們說(shuō)一次不算貴，但瘦臉針是周期性的，這樣一算其實(shí)也價(jià)格不菲。此外，市面上的醫(yī)美項(xiàng)目五花八門(mén)，熱門(mén)的有光子嫩膚、熱瑪吉、肉毒素、水光針等，這些項(xiàng)目周期長(zhǎng)、單價(jià)高，因此她們會(huì)選擇醫(yī)美分期。

一位資深的醫(yī)美行業(yè)光電項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，目前市面上正版的超聲刀一次單價(jià)是16800-56800元，有些動(dòng)輒大幾千上萬(wàn)的醫(yī)美項(xiàng)目不是普通上班族能承受的。他表示，做這些項(xiàng)目的女性以空姐、主播、女演員等高收入人群為主，有不少學(xué)生、白領(lǐng)會(huì)選擇分期付款。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，18-30歲女性，貸款達(dá)到整個(gè)美容費(fèi)用的70%-80%左右，是醫(yī)美貸款的主要組成部分；30-40歲女性的貸款只占整個(gè)美容費(fèi)用的10%-20%。

2020年下半年，包括新氧、更美、美團(tuán)等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)紛紛入局，醫(yī)美分期市場(chǎng)在經(jīng)歷了兩年的低谷期后出現(xiàn)新變局。

2020年底，新氧旗下醫(yī)美分期產(chǎn)品氧分唄正式上線。公開(kāi)資料顯示，平臺(tái)可提供額度在2000-50000元，期數(shù)在6、9、12、18、24之間、月息0.8%-1%的產(chǎn)品，該產(chǎn)品利率相對(duì)較低。

WEMONEY研究室發(fā)現(xiàn)，目前氧分唄并未全放開(kāi)，同時(shí)線上不能辦理分期貸款，用戶(hù)可以從新氧APP付定金，剩余在線下支付。新氧的客服人員表示，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)和氧分唄有合作，用戶(hù)需線下向醫(yī)美機(jī)構(gòu)申請(qǐng)。從官網(wǎng)宣傳力度和推廣度來(lái)看，新氧對(duì)于自己的分期產(chǎn)品態(tài)度審慎，未大面積推廣氧分唄，僅有部分用戶(hù)在iOS新氧APP端小工具中有氧分唄入口?？头硎荆到y(tǒng)在升級(jí)中，升級(jí)完成后，用戶(hù)會(huì)接入入口。

美團(tuán)醫(yī)美用戶(hù)可通過(guò)美團(tuán)生活費(fèi)·分期（醫(yī)美場(chǎng)景）獲得最高額度為10萬(wàn)元的產(chǎn)品，分3、6、12期，手續(xù)費(fèi)率分別為2.88%、4.80%、8.52%。

悅美APP線上僅可使用花唄，線下合作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以使用美團(tuán)分期、花唄、信用卡。

（更美APP界面）

更美APP目前僅可以使用花唄分期，WEMONEY研究室發(fā)現(xiàn)其iOS端APP在登錄入口輸入手機(jī)號(hào)時(shí)數(shù)次出現(xiàn)bug無(wú)法登錄，同時(shí)在購(gòu)物頁(yè)面，無(wú)法依據(jù)用戶(hù)條件搜索適合的商家。粗略估算，新氧入駐的醫(yī)美機(jī)構(gòu)大約超20000家，悅美約有1000多家，更美僅有幾百家。

（部分醫(yī)美平臺(tái)分期產(chǎn)品）

北京某大型醫(yī)美機(jī)構(gòu)工作人員表示，花唄雖然利率低，但會(huì)受個(gè)人額度限制，美團(tuán)利率同樣也低，大概是7.8%，授信額度高，因此目前用戶(hù)使用美團(tuán)分期的較多，接入美團(tuán)分期的機(jī)構(gòu)也不少。

另一家入駐新氧的北京朝陽(yáng)區(qū)某機(jī)構(gòu)表示，氧分唄合作的機(jī)構(gòu)每家利率都不同，有的商家利率為12%，而且只有少部分商家接入了氧分唄。

部分地區(qū)限制醫(yī)美貸

捷信等老牌機(jī)構(gòu)出路在哪兒？

2018年是醫(yī)美分期市場(chǎng)分水嶺，此前出現(xiàn)過(guò)捷信消費(fèi)金融、馬上消費(fèi)金融、小牛分期、任買(mǎi)、51人品 、美分期等玩家。2018年后他們或因壞賬過(guò)高、或因資金問(wèn)題、或因收益不高而逐漸退出市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前捷信、馬上等老牌玩家正慢慢恢復(fù)市場(chǎng)，而海爾消金也想重新開(kāi)拓市場(chǎng)。

有消息稱(chēng)馬上消費(fèi)金融正在全國(guó)范圍內(nèi)招兵買(mǎi)馬，發(fā)力醫(yī)美分期。在其“美業(yè)區(qū)域經(jīng)理”的招聘需求中，其崗位職責(zé)要求負(fù)責(zé)商戶(hù)拓展、提升分期交易量等，其在業(yè)務(wù)上或主要采取直營(yíng)模式，合作連鎖醫(yī)院。

據(jù)零壹財(cái)經(jīng)報(bào)道，醫(yī)美分期巨頭度小滿(mǎn)金融逐漸放開(kāi)渠道模式，在利率方面，渠道醫(yī)院月息1.1%，高于直客醫(yī)院的0.8%-1%。

2020年年中，平安消費(fèi)金融入局醫(yī)美分期，發(fā)布信貸產(chǎn)品“小橙花”并和醫(yī)美機(jī)構(gòu)美萊進(jìn)行了合作，向年輕的客群提供綜合授信1000-20萬(wàn)元、日利率0.039%起、年化利率14%-24%，5年授信有效期的個(gè)人循環(huán)消費(fèi)信用貸款產(chǎn)品。WEMONEY研究室了解到，目前小橙花合作的醫(yī)美機(jī)構(gòu)僅有美萊。

廣東一家連鎖機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)WEMONEY研究室表示，他們沒(méi)有和美團(tuán)、新氧等分期合作，現(xiàn)在合作的機(jī)構(gòu)有海爾消金、捷信消金、TCL、美分期等，其利息要比美團(tuán)他們稍高，但這些老牌機(jī)構(gòu)利率透明，同樣受用戶(hù)歡迎。

新氧、美團(tuán)、悅美、更美這些平臺(tái)的加入，使一度沉寂的醫(yī)美分期市場(chǎng)再次熱鬧起來(lái)。不過(guò)，也有一些從業(yè)者憂(yōu)心忡忡，畢竟這些頭部平臺(tái)手握流量，在大數(shù)據(jù)風(fēng)控和用戶(hù)畫(huà)像上相比傳統(tǒng)的醫(yī)美分期平臺(tái)更有優(yōu)勢(shì)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美團(tuán)依靠自身的優(yōu)勢(shì)和利率支持，能分食醫(yī)美分期市場(chǎng)一塊小蛋糕，但是要撬動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)還有難度。新氧自營(yíng)的氧分唄還未形成規(guī)模，像悅美、更美未上線自營(yíng)分期產(chǎn)品。因此，對(duì)于老牌頭部醫(yī)美分期玩家捷信消費(fèi)金融、度小滿(mǎn)等來(lái)說(shuō)，新玩家似乎還沒(méi)構(gòu)成太大威脅。

一位深圳醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，深圳對(duì)醫(yī)美貸把控嚴(yán)格，一些大型美容機(jī)構(gòu)已經(jīng)取消醫(yī)美貸，用戶(hù)只可用花唄、信用卡消費(fèi)。除此之外，長(zhǎng)沙等地區(qū)部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)也宣布取消醫(yī)美貸。政策變化對(duì)于醫(yī)美分期新老勢(shì)力來(lái)說(shuō)依然存在不小的挑戰(zhàn)。